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　　73.房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括(　)。

　　A.準(zhǔn)備銷售資料　　　B.劃分銷售階段　　　C.準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)

　　D.確定銷售人員　　　E.制定銷售策略

　　74.在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有(　)。

　　A.平等原則　　　B.公開原則　　　　C.合法原則　　　　D.互利原則　　E.相容原則

　　75.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括(　)。

　　A.<<住房抵押貸款申請(qǐng)書>>　　　B.個(gè)人收入證明　　　C.房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本　　　　D.房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件　　　E.單位同意給予貸款的證明

　　76.房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括(　)。

　　A.客戶置業(yè)計(jì)劃　　　B.功能樓書　　　C.房地產(chǎn)買賣合同文本

　　D.購樓須知　　　E.付款方式

　　77.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括(　)。

　　A.房地產(chǎn)買賣投資　　　　B.房屋租賃投資　　　C.房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資

　　D.房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資　　　E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

　　78.(　)屬于房屋租賃投資中的包租條件。

　　A.房屋狀況　　　B.租賃年期　　　C.出租經(jīng)營收益

　　D.固定租金　　　　E.免租期

　　79.包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是(　)。

　　A.包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

　　B.包租投資可以自由調(diào)整租金水平

　　C.包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

　　D.包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

　　E.包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

　　80.在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括(　)。

　　A.包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

　　B.包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里

　　C. 包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

　　D. 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

　　E. 業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

　　三、綜合分析題(共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過且0.5分)

　　(一) 某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：

　　81.在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是(　)。

　　A.WT對(duì)策　　　B.WO對(duì)策　　　C.ST對(duì)策　　　D.SO對(duì)策

　　82.銷售量下降的原因可能有(　)。

　　A.競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)　　　　B.廣告支現(xiàn)減少　　　C.市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

　　D.利潤下調(diào)

　　83.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做(　)。

　　A.描述性調(diào)查　　　B.控測(cè)性調(diào)查　　　C.預(yù)測(cè)性調(diào)查　　 D.因果性調(diào)查

　　84.(　)調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

　　A.描述性調(diào)查　　　B.控測(cè)性調(diào)查　　　C.預(yù)測(cè)性調(diào)查　　　D.因果性調(diào)查