實務輔導：社會營銷觀念
發布時間：2010-01-14 共1頁
社會營銷觀念
市場營銷學者從20世紀70年代起提出了“社會營銷觀念”。
社會營銷觀念的基本觀點是：以保證消費者滿意及消費者與社會公眾的長期福利，作為企業的根本目的與責任，負責的社會營銷決策，應同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業的利潤。
通過比較，以上各種營銷觀念具有以下特點：
第一．生產觀念、產品觀念和推銷觀念的重點相似，都不是從市場出發，而是從生產角度出發，都沒有擺脫以產定銷的基本觀念，屬于傳統的、陳舊的經營觀念。
第二．市場營銷觀念和社會營銷觀念的重點都是以客戶為中心，以市場為出發點，屬于現代的、新的經營觀念。
第三．推銷觀念與市場營銷觀念其實質存在極差別。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產定銷的傳統經營觀念；市場營銷觀念則是注重買方需要，以客戶需求為中心，圍繞“客戶需要什么，我生產什么；客戶需要多少，我生產多少”來組織生產的以銷定產的現代經營觀念。從本質上說，市場營銷觀念是一種以客戶需要與愿望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。
【例題】：屬于以產定銷的傳統經營觀念是( )。
A．生產觀念
B．產品觀念
C．推銷觀念
D．市場營銷觀念
E．社會營銷觀念
答案：ABC
【例題】 ：（ ）屬于現代的、新的經營觀念。
A．生產觀念
B．產品觀念
C．推銷觀念
D．市場營銷觀念
E．社會營銷觀念
答案：DE
（房地產經紀人）
市場營銷學者從20世紀70年代起提出了“社會營銷觀念”。
社會營銷觀念的基本觀點是：以保證消費者滿意及消費者與社會公眾的長期福利，作為企業的根本目的與責任，負責的社會營銷決策，應同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業的利潤。
通過比較，以上各種營銷觀念具有以下特點：
第一．生產觀念、產品觀念和推銷觀念的重點相似，都不是從市場出發，而是從生產角度出發，都沒有擺脫以產定銷的基本觀念，屬于傳統的、陳舊的經營觀念。
第二．市場營銷觀念和社會營銷觀念的重點都是以客戶為中心，以市場為出發點，屬于現代的、新的經營觀念。
第三．推銷觀念與市場營銷觀念其實質存在極差別。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產定銷的傳統經營觀念；市場營銷觀念則是注重買方需要，以客戶需求為中心，圍繞“客戶需要什么，我生產什么；客戶需要多少，我生產多少”來組織生產的以銷定產的現代經營觀念。從本質上說，市場營銷觀念是一種以客戶需要與愿望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。
【例題】：屬于以產定銷的傳統經營觀念是( )。
A．生產觀念
B．產品觀念
C．推銷觀念
D．市場營銷觀念
E．社會營銷觀念
答案：ABC
【例題】 ：（ ）屬于現代的、新的經營觀念。
A．生產觀念
B．產品觀念
C．推銷觀念
D．市場營銷觀念
E．社會營銷觀念
答案：DE
（房地產經紀人）
