房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人復(fù)習(xí)講義之提煉推廣主題
發(fā)布時間：2010-01-14 共1頁
將項目的賣點精煉為一二句話就形成項目的推廣主題。主要解決“是什么樣的物業(yè)?”“賣給什么人?”“能達(dá)到什么效果或有什么好處?”三個問題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。
(一)從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題
首先要讓消費者明確該項目是什么物業(yè)，要熟悉物業(yè)的基本構(gòu)成，如交通狀況、綠化、建筑設(shè)計特點、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。
1．產(chǎn)品定位的意義
以房地產(chǎn)開發(fā)商或土地使用者的立場為出發(fā)點，滿足其利益目的；
以目標(biāo)市場潛在的客戶需要為導(dǎo)向，滿足其產(chǎn)品期望；
以土地特性及環(huán)境條件為基礎(chǔ)，創(chuàng)造產(chǎn)品附加值；
以同時滿足規(guī)劃、市場、財務(wù)三者的可行性為原則，設(shè)計供求有效的產(chǎn)品。
2．產(chǎn)品定位的內(nèi)容
產(chǎn)品定位包含小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、小區(qū)環(huán)境、戶型設(shè)計、功能定位、物業(yè)名稱、物業(yè)管理等內(nèi)容。將這些內(nèi)容提煉為具體的主題，即形成物業(yè)主題。
表6一l產(chǎn)品定位內(nèi)容與推廣主題內(nèi)容（參考）
序號 產(chǎn)品定位內(nèi)容 推廣主題內(nèi)容
1 位置及規(guī)模 ――→ 交通條件、周邊配套、總占地、．總建面、．總套數(shù)
2 建筑風(fēng)格 ――→ 描述該種風(fēng)格的外立面特點
3 小區(qū)環(huán)境 ――→ 樓間距、綠化率溶積率、綠化面積、各項配套
4 戶型設(shè)計 ――→ 戶型種類、面積、室內(nèi)布局、使用率及細(xì)部介紹
5 功能定位 ――→ 社區(qū)智能化程度介紹及裝修標(biāo)準(zhǔn)
6 物業(yè)名稱 ――→ 詮釋樓盤名稱的內(nèi)涵、外延
7 物業(yè)管理 ――→ 物業(yè)管理公司名稱、服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn)、配備設(shè)施
(二)從客戶定位中尋找市場主題
準(zhǔn)確的項目定位可以鎖定項目的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者，在項目有了明確的市場定位之后，該項目所面向的消費者一般來說就很明確了：該類消費群體是怎樣的一些人，他們的職業(yè)、收入、年齡、性別、文化層次、喜好及未來需要是怎樣的，以及由此而引起的一些消費傾向等。
市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素，并對這些要素加以描述，突出“賣給什么人、供什么人享用”。
(三)從形象定位中尋找廣告主題
廣告主題是廣告所要表達(dá)的重點和中心思想，是通過一二句精煉的廣告語來體現(xiàn)的，提高消費者對該項目的期望值，使其產(chǎn)生許多美好的聯(lián)想和希望。
例如，深圳招商地產(chǎn)海月花園的主打廣告語“海風(fēng)一路吹回家”，讓人不僅明白交通的便捷，更體驗到了海邊生活的幸福和溫馨。
