設備監理輔導：談判程序
發布時間：2010-01-14 共1頁
談判程序
1.一般討論
談判開始階段通常都是先廣泛交換意見，各方提出自己的設想方案，探討各種可能性，經過商討逐步將雙方意見綜合并統一起來，形成共同的問題和目標，為下一步詳細談判做好準備。不要一開始就使會談進入實質性問題的爭論，或逐條討論合同條款。要先搞清基本概念和雙方的基本觀點，在雙方相互了解基本觀點之后，再逐條逐項仔細地討論。
2.技術談判
在一般討論之后，就要進入技術談判階段。主要對原合同中技術方面的條款進行討論，包括工程范圍、技術規范、標準、施工條件、施工方案、施工進度、質量檢查、竣工驗收等。
3.商務談判
主要對原合同中商務方面的條款進行討論，包括工程合同價款、支付條件、支付方式、預付款、履約保證、保留金、貨幣風險的防范、合同價格的調整等。需注意的是，技術條款與商務條款往往是密不可分的，因此，在進行技術談判和商務談判時，不能將兩者分割開來。
4.合同擬定
談判進行到一定階段后，在雙方都已表明了觀點、對原則問題雙方意見基本一致的情況下，相互之間就可以交換書面意見或合同稿。然后以書面意見或合同稿為基礎，
逐條逐項審查討論合同條款。先審查一致性問題，后審查討論不一致的問題，對雙方不能確定、達不成一致意見的問題，再請示上級審定，下次談判繼續討論，直至雙方對新形成的合同條款一致同意并形成合同草案為止。
1.一般討論
談判開始階段通常都是先廣泛交換意見，各方提出自己的設想方案，探討各種可能性，經過商討逐步將雙方意見綜合并統一起來，形成共同的問題和目標，為下一步詳細談判做好準備。不要一開始就使會談進入實質性問題的爭論，或逐條討論合同條款。要先搞清基本概念和雙方的基本觀點，在雙方相互了解基本觀點之后，再逐條逐項仔細地討論。
2.技術談判
在一般討論之后，就要進入技術談判階段。主要對原合同中技術方面的條款進行討論，包括工程范圍、技術規范、標準、施工條件、施工方案、施工進度、質量檢查、竣工驗收等。
3.商務談判
主要對原合同中商務方面的條款進行討論，包括工程合同價款、支付條件、支付方式、預付款、履約保證、保留金、貨幣風險的防范、合同價格的調整等。需注意的是，技術條款與商務條款往往是密不可分的，因此，在進行技術談判和商務談判時，不能將兩者分割開來。
4.合同擬定
談判進行到一定階段后，在雙方都已表明了觀點、對原則問題雙方意見基本一致的情況下，相互之間就可以交換書面意見或合同稿。然后以書面意見或合同稿為基礎，
逐條逐項審查討論合同條款。先審查一致性問題，后審查討論不一致的問題，對雙方不能確定、達不成一致意見的問題，再請示上級審定，下次談判繼續討論，直至雙方對新形成的合同條款一致同意并形成合同草案為止。
