在制作投標標書時應做好的工作
發布時間：2012-07-25 共1頁
1) 要把企業的基本情況講足,不應僅僅局限標書中的小范圍。企業的基本情況包括:
企業的營業執照、法人代表授權書、企業的經營狀況、中標情況等。有些企業的實力很強,業績也不錯,但提供的招標文件卻不充分,企業應充分提供最具實力的內容。一個企業的市場占有率也說明企業的狀況,說明企業具有優勢,否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標,更說明企業的實力,因為,相對來說這是相對公平競爭的結果。因此,在介紹企業情況時,除了提供企業的基本情況之外,還應把企業的市場占有率,中標情況寫在標書中,并復印中標證書等。這樣一來,就容易給招標人一種信任感。
2)要研究透招標人要采購的東西,有針對性地提供產品。若投標人提供的產品比招標人需要的水平高的話,在評技術性方面會占優,但相應的價格就會高出一大塊,這樣價格比就未必有優勢;若提供低端產品的話,產品性能就差,相對講價格具有優勢。因此,企業提供的產品高了或低了都會使中標概率減少,因此,應研究清楚招標人需要的是哪個檔次的產品,然后有針性地提供,這樣,在技術比、價格比等方面才具有優勢。
3)通過投標文件,把企業的產品充分地展示在招標人和評標委員會面前。也就是說,投標人不能僅僅簡單描述產品的功能,而應把產品的獨特優勢、功能充分說清楚,充分展示出來。
4)在報價方面,應適中,應一步到位。同時,在報價時,要考慮到投標報價是一次性的,是不能更改的,因而要仔細考慮報價的合理性。有些企業受以前不規范招標情形的影響,以為在開標后還能壓價,還能談,因而報價時戴了高帽。現在,政府采購是規范的招標,報價是一次性的,這樣一來,一些企業就吃了高報價的虧,與中標無緣
5) 現在,在招標過程中,招標人越來越重視服務,在評標時,摳得很細,因而,企業投標時,應積極響應。
