什么樣的人需要保險顧問
發布時間：2011-09-28 共1頁
現代市場是一個開放和充滿效率的市場。對保險市場而言，開放和充滿效率表現為保險經濟關系雙方在這個市場中能順利地實現各自合理的目標。但是，保險商品具有其本身特殊性，不直接表現為一種物質形態而是表現為一種經濟保障，大多數的購買者由于專業知識的缺乏對該經濟保障不能正確地分析和評價，供需雙方往往不能立即成效。因此，在保險市場上，需要一個中介機構發揮橋梁和紐帶的作用。保險經紀人應運而生，他可以滿足這一市場供需雙方的要求；一方面，投保人可以通過經紀人迅速地在最佳條件下獲得所需的保險保障；另一方面，保險人通過保險經紀人的中介作用，可以最快地將保險產品推銷給特定的對象，并通過經紀人的市場信息反饋，改善保險產品的供給數量和結構。保險人需要保險經紀人拓展到其力量達不到或難以達到的業務領域。大量三資企業的建立，為我國保險業提供了一批不同于國內業務的客戶和市場。據悉國外企業在華投資超過兩億元人民幣的項目，貸款銀行全部要求在保險方面聘請經紀人公司介入。由于外商企業缺乏對中國保險行情的了解，且習慣與依托其保險經紀人來安排保險事宜，國內保險公司難以直接與其建立業務聯系。此外，保險經紀人能活躍于再保險市場，應需要分散風險責任的保險公司的要求，安排再保險業務，為他們尋找接受公司。
其次，投保人需要保險經紀人為其提供風險咨詢和保險管理服務。由于風險識別、評估技術和專業知識的限制，投保人不能認識或全面認識風險（尤其在許多發展領域和高科技領域普遍存在這種情況），使其選擇的保險保障范圍和其風險狀況不相匹配，需要保險經紀人參與其風險評估，提出風險處理方案。面對保險市場激烈的競爭，種類繁多的保險產品，大多數投保人不可能全面了解各種保險產品的保障程度、各保險人的財務狀況、償付能力、服務、信譽等。保險經紀人嫻熟的保險技術和廣泛的市場關系，能為投保人選擇適宜的險種、公平的費率和適當的保險公司，使廣大投保人避免投保行為的盲目性。
總之，對于一個完善的保險市場，保險經紀人是必不可少的。要使保險業正常運轉，則各個保險主體必須找到自己的利益平衡點。在各自堅守這個利益平衡點的前提下，才能維護整個市場的平衡穩定，從而將全行業的發展納入良性循環。
保險經紀人是聯系保險人與客戶的紐帶，作為連結保險人和投保人的經營者和安排者，促成保險關系的中介力量，勢必得到越來越大的發展。
