保險營銷之國外保險行銷創新的高招
發布時間：2011-09-28 共1頁
桂木一郎憑著“讓閻王推銷保險”這張富有想象力和創造力的王牌，半年內便簽定數百件保單，收取人壽保險費1.6億日元，并在行業內外傳為美談。
仿古硬幣的“魔力”
美國有一家叫做布蘭希的保險公司，曾一度因業務停滯不前而更換了業務經理。新經理到任后不久，便在招攬保險業務方面連出新招，推動了公司業務的迅速發展。他囑咐員工們通過深入調查取得量銷售對象之后，便向對方寄上布蘭希公司的各種保險說明書和簡單的調查表；同時還別出心裁地附上一張優待券，上面寫著：“請您把調查表上面的幾個空欄填好，然后撕下優待券寄回我公司，公司將回贈兩枚中國或世界各國的仿古硬幣。這是感謝您的協助，而非請您參加我們的保險。”
布蘭希保險公司的員工們就這樣寄出了3萬多封信。沒過多久，該公司則回收了2.3萬封信。根據客戶的回信，公司便有的放矢，派出員工攜帶著古色古香的精致仿古硬幣，按地址逐戶登門拜訪。當保險推銷員讓顧客在五光十色的各式硬幣中任意挑選兩枚時，雙方的關系就一下子變得親切而融洽了。//收集/這時，推銷員順勢介紹古幣的種類與鑒賞知識，并不時提問顧客對各種名目繁多的保險項目是否也感興趣。由于這種保險宣傳和推銷方式，已有了良好的氣氛和顧客的認同，所以多能獲得顧客的接受，輕松地得到其購買承諾。布蘭希保險公司就這樣順利打開了保險銷售的新局面。
事后，很多投保人都說，兩枚硬幣雖小，但卻讓人看到了布蘭希保險公司的誠懇、信譽和良好的服務風尚，我們樂意和這樣的保險公司打交道。
閻王爺的“威力”
在公司林立、競爭激烈的日本保險市場上，有一個所向披靡、行銷效率極高的保險營銷員，他就是千代田保險公司的壽險行銷奇才桂木一郎。其成功的奧秘就在于，他精心設計了一套精妙絕倫、令人無法回絕的“保險行銷對話”。
原來，桂木一郎外出行銷時，總是隨身攜帶一臺便攜式收錄機，并真誠地建議潛在客戶先聽一段非常有趣的錄音：
死者問：“我生前一心向善，總是做有利于他人的好事，死后應當升歸極樂天堂，您為何把我發配到地獄里來呢？”
閻王答：“你自以為一心為他人著想，現在你死了，你的遺屬卻無依無靠、生活沒有著落，哪有資格上天堂呀？”
死者答：“我并不是自殺，而是橫遭意外而死，我沒有逃避家庭責任呀！”
閻王說：“假如你生前為自己和家人購買了意外保險或者人壽保險，你家屬的生活就有了經濟保障，也就不會因此忍受苦日子的無盡煎熬了。”
死者嘆息道：“看來，我不能升天堂還是咎由自取啊！我一定要托夢給所有的親朋好友，提醒他們千萬別忘了投保啊！”
這段富有特色的對話雖然只有幾分鐘，但行銷效果卻令人叫絕！凡是聽過這段錄音的潛在客戶，幾乎沒有人回絕桂木一郎，都很爽快地購買了他推銷的保險。桂木一郎也憑著“讓閻王推銷保險”這張富有想象力和創造力的王牌，半年內便簽訂數百件保單，收取人壽保險費1.6億日元，并在行業內外傳為美談。
福爾摩斯的“魅力”
100多年來，有位以其智勇雙全的光輝形象及銳敏的洞察力和邏輯推斷力，使全世界的億萬讀者為之傾倒的“名人”，他就是英國著名作家柯南道爾筆下所描繪的傳奇人物——偵探福爾摩斯。小說中描繪的偵探就住在倫敦貝克街22號A座。//收集/小說中雖然描寫的是19世紀的神奇故事，但其崇拜者目前仍是不計其數，據說還有50多個社團專門研究福爾摩斯呢。
在現實生活中，小說里描繪的倫敦貝克街22號A座，是一幢古樸典雅、獨具特色的庭院式建筑，且在很早以前就是一家小有名氣的英國保險公司的所在地。然而，許多人盡管知道神探福爾摩斯是虛構人物，但還是熱切期望現實中確有其人。因此，每天都有很多《福爾摩斯探案全集》的狂熱讀者從世界各地寫信或打電話到貝克街22號，希望“神探”能為他們解答各種問題，或請他幫助破案。為了不使眾多的來信者失望，這家保險公司的經理靈機一動計上心來，他特別聘請了一位精通《福爾摩斯探案全集》的專家，天天回答讀者和崇拜者的來信（電），同時利用偵探的威名及影響做廣告，推銷保單，競收到了意想不到的效果，業務收入直線上升，經濟效益不斷提高。
這家保險公司的獨特做法是，在公司所有保單上都印有嘴叼煙斗、頭戴獵帽的福爾摩斯側面頭像，并用醒目的黑體字印上該公司的地址“倫敦貝克街22號”。//收集/在壽險推銷方面，公司還向每位投保者贈送一枚精致的福爾摩斯紀念章。每年福爾摩斯生日這天更為熱鬧，公司職員全部出動，舉行盛的宣傳咨詢活動，吸引了無數客人前來投保。該公司在激烈的保險市場競爭中，提出的宣傳口號更是誘人：“我們的服務就像福爾摩斯探案一樣令您絕對放心、滿意。”正因為如此宣傳、巧妙促銷，這家保險公司聲譽鵲起，贏得了天時、地利及人和，公司的生意也越發興隆。
20世紀80年代以來，隨著給福爾摩斯來信來電的急劇增加，保險公司又增配了一位名叫妮奇·卡彭的漂亮迷人的女秘書，幫助處理各種信函。妮奇小姐每天都一絲不茍地處理各地來信并負責回函答復，受到社會各界的普遍贊揚和好評。人們形容她的熱誠服務就像保險公司的一扇窗口，充滿了清新與溫暖。而福爾摩斯的神秘傳奇，則給這家保險公司帶來了巨額的業務和好運。
仿古硬幣的“魔力”
美國有一家叫做布蘭希的保險公司，曾一度因業務停滯不前而更換了業務經理。新經理到任后不久，便在招攬保險業務方面連出新招，推動了公司業務的迅速發展。他囑咐員工們通過深入調查取得量銷售對象之后，便向對方寄上布蘭希公司的各種保險說明書和簡單的調查表；同時還別出心裁地附上一張優待券，上面寫著：“請您把調查表上面的幾個空欄填好，然后撕下優待券寄回我公司，公司將回贈兩枚中國或世界各國的仿古硬幣。這是感謝您的協助，而非請您參加我們的保險。”
布蘭希保險公司的員工們就這樣寄出了3萬多封信。沒過多久，該公司則回收了2.3萬封信。根據客戶的回信，公司便有的放矢，派出員工攜帶著古色古香的精致仿古硬幣，按地址逐戶登門拜訪。當保險推銷員讓顧客在五光十色的各式硬幣中任意挑選兩枚時，雙方的關系就一下子變得親切而融洽了。//收集/這時，推銷員順勢介紹古幣的種類與鑒賞知識，并不時提問顧客對各種名目繁多的保險項目是否也感興趣。由于這種保險宣傳和推銷方式，已有了良好的氣氛和顧客的認同，所以多能獲得顧客的接受，輕松地得到其購買承諾。布蘭希保險公司就這樣順利打開了保險銷售的新局面。
事后，很多投保人都說，兩枚硬幣雖小，但卻讓人看到了布蘭希保險公司的誠懇、信譽和良好的服務風尚，我們樂意和這樣的保險公司打交道。
閻王爺的“威力”
在公司林立、競爭激烈的日本保險市場上，有一個所向披靡、行銷效率極高的保險營銷員，他就是千代田保險公司的壽險行銷奇才桂木一郎。其成功的奧秘就在于，他精心設計了一套精妙絕倫、令人無法回絕的“保險行銷對話”。
原來，桂木一郎外出行銷時，總是隨身攜帶一臺便攜式收錄機，并真誠地建議潛在客戶先聽一段非常有趣的錄音：
死者問：“我生前一心向善，總是做有利于他人的好事，死后應當升歸極樂天堂，您為何把我發配到地獄里來呢？”
閻王答：“你自以為一心為他人著想，現在你死了，你的遺屬卻無依無靠、生活沒有著落，哪有資格上天堂呀？”
死者答：“我并不是自殺，而是橫遭意外而死，我沒有逃避家庭責任呀！”
閻王說：“假如你生前為自己和家人購買了意外保險或者人壽保險，你家屬的生活就有了經濟保障，也就不會因此忍受苦日子的無盡煎熬了。”
死者嘆息道：“看來，我不能升天堂還是咎由自取啊！我一定要托夢給所有的親朋好友，提醒他們千萬別忘了投保啊！”
這段富有特色的對話雖然只有幾分鐘，但行銷效果卻令人叫絕！凡是聽過這段錄音的潛在客戶，幾乎沒有人回絕桂木一郎，都很爽快地購買了他推銷的保險。桂木一郎也憑著“讓閻王推銷保險”這張富有想象力和創造力的王牌，半年內便簽訂數百件保單，收取人壽保險費1.6億日元，并在行業內外傳為美談。
福爾摩斯的“魅力”
100多年來，有位以其智勇雙全的光輝形象及銳敏的洞察力和邏輯推斷力，使全世界的億萬讀者為之傾倒的“名人”，他就是英國著名作家柯南道爾筆下所描繪的傳奇人物——偵探福爾摩斯。小說中描繪的偵探就住在倫敦貝克街22號A座。//收集/小說中雖然描寫的是19世紀的神奇故事，但其崇拜者目前仍是不計其數，據說還有50多個社團專門研究福爾摩斯呢。
在現實生活中，小說里描繪的倫敦貝克街22號A座，是一幢古樸典雅、獨具特色的庭院式建筑，且在很早以前就是一家小有名氣的英國保險公司的所在地。然而，許多人盡管知道神探福爾摩斯是虛構人物，但還是熱切期望現實中確有其人。因此，每天都有很多《福爾摩斯探案全集》的狂熱讀者從世界各地寫信或打電話到貝克街22號，希望“神探”能為他們解答各種問題，或請他幫助破案。為了不使眾多的來信者失望，這家保險公司的經理靈機一動計上心來，他特別聘請了一位精通《福爾摩斯探案全集》的專家，天天回答讀者和崇拜者的來信（電），同時利用偵探的威名及影響做廣告，推銷保單，競收到了意想不到的效果，業務收入直線上升，經濟效益不斷提高。
這家保險公司的獨特做法是，在公司所有保單上都印有嘴叼煙斗、頭戴獵帽的福爾摩斯側面頭像，并用醒目的黑體字印上該公司的地址“倫敦貝克街22號”。//收集/在壽險推銷方面，公司還向每位投保者贈送一枚精致的福爾摩斯紀念章。每年福爾摩斯生日這天更為熱鬧，公司職員全部出動，舉行盛的宣傳咨詢活動，吸引了無數客人前來投保。該公司在激烈的保險市場競爭中，提出的宣傳口號更是誘人：“我們的服務就像福爾摩斯探案一樣令您絕對放心、滿意。”正因為如此宣傳、巧妙促銷，這家保險公司聲譽鵲起，贏得了天時、地利及人和，公司的生意也越發興隆。
20世紀80年代以來，隨著給福爾摩斯來信來電的急劇增加，保險公司又增配了一位名叫妮奇·卡彭的漂亮迷人的女秘書，幫助處理各種信函。妮奇小姐每天都一絲不茍地處理各地來信并負責回函答復，受到社會各界的普遍贊揚和好評。人們形容她的熱誠服務就像保險公司的一扇窗口，充滿了清新與溫暖。而福爾摩斯的神秘傳奇，則給這家保險公司帶來了巨額的業務和好運。
