如何選購和替換牙科器材
發(fā)布時間：2011-10-18 共1頁
口腔診治工作中需要使用的器材非常多，新的器材也層出不窮。在我國，牙科器材的信息正在逐年增多，牙科器材的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司又在不斷地提供令人眼花繚亂的廣告和促銷手段。對一個口腔醫(yī)生來說，如何選購和替換牙科器材確實不是一件容易的事情。現(xiàn)在，不少醫(yī)生開設了自己的診所，選購牙科器材（包括牙科器材的更新?lián)Q代）是他們以前根本就不了解，而現(xiàn)在又必須面對的問題。
在國家醫(yī)院（尤其是教學科研機構）工作，購買器材的標準往往是新穎、方便、效率高，器材的使用率、價格、可靠性往往不是主要的標準。但營利性醫(yī)療機構在購買器材時應該首先把“是否最適合我？”這個問題放在第一位，應該反復地問：如何使用和保養(yǎng)這些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品是否會讓病人感覺得更加好？這些產(chǎn)品是否效果更好、效率更高、使用更方便？當然，還必須考慮這些產(chǎn)品的成本和回收之間的關系。任何一個器材生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都會利用一切促銷的手段為自己的產(chǎn)品打開市場，作為購買者，必須保持清醒的頭腦，不要為漂亮的照片和優(yōu)惠的條件所打動。
選購器材這項工作是學校沒有教的，學校只提供單一的產(chǎn)品供教學使用。口腔醫(yī)生是牙科產(chǎn)品的直接使用者，應該對使用的產(chǎn)品有全面而深入的認識和了解。許多醫(yī)生在介紹他們的經(jīng)驗時都提到，他們主要是通過閱讀廣告來了解產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品后就索取樣品做試驗。如果使用后感覺良好，他們就會在雜志上尋找相關的臨床報道和研究報告，進一步增進對產(chǎn)品的了解，向作者和其他醫(yī)生請教，掌握更多的信息。在決定是否購買產(chǎn)品之前，他們還會根據(jù)自己的工作情況，對購買產(chǎn)品后的經(jīng)濟效益作一評估。熟悉生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品說明書、通過雜志和同道加深對產(chǎn)品的了解、必要時參加有實際操作的學習班，幾乎是所有有經(jīng)驗的醫(yī)生都提到的前期準備。
有不少醫(yī)生說，他們只在對正在使用的產(chǎn)品感到不滿意時才會考慮購買和更換產(chǎn)品。所以在挑選產(chǎn)品時，他們的注意力集中在某些質量的技術指標上，如印模材的固定時間是否更加短、光固化燈的光照強度數(shù)值是否更加高、充填材的操作步驟是否更加少等等。
有些醫(yī)生對牙科器材總是抱有很大的興趣和很高的熱情，所以他們在挑選產(chǎn)品的時候往往比較積極，對產(chǎn)品的不足之處比較寬容。這些醫(yī)生的選購和更換產(chǎn)品的底線是比現(xiàn)在使用的產(chǎn)品好。
在市場上，牙科器材大致可以分為已經(jīng)成熟的、處于發(fā)展階段的和新發(fā)明的三種。在選購和更換產(chǎn)品的時候，不應該過于保守。如果只是在產(chǎn)品已經(jīng)廣為人知的時候才去購買和使用，就有可能錯失了進一步開拓市場、吸引更多病人、提升病人認知程度的良機。
牙科器材不是家庭生活用品，它們的使用對象是病人，其使用和保養(yǎng)維修都有較高的技術含量。這就是為什麼有些生產(chǎn)廠家拒絕將產(chǎn)品出售給沒有參加過專門培訓的醫(yī)生的原因。現(xiàn)在，越來越多的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都邀請一些專家舉辦學習班和帶有實際操作的培訓課程，介紹他們的技術和產(chǎn)品，這是一種非常好的推廣形式。對主辦者（或贊助者）來說，要完全擺脫經(jīng)濟上的利益是不現(xiàn)實的。但負責任的醫(yī)生在向自己的同道介紹某項技術和產(chǎn)品的時候，不會只講其優(yōu)越性和好處，故意回避其不足之處和注意事項。
在美國，許多牙科醫(yī)生很注意Reality Publishing 和Clinical Research Associates （CRA）提供的資料。它們都是獨立的牙科器材評估機構，定期發(fā)表對牙科器材臨床使用價值的全面檢測結果。由于這些結果比較客觀，所帶有的商業(yè)色彩比較少，所以對醫(yī)生的決定有很大的參考意義，生產(chǎn)廠家對它們發(fā)布的報告也比較關注。但是，它們的評估結果不一定完全適合各個醫(yī)生和診所的實際情況，所以各位醫(yī)生在判斷和衡量牙科產(chǎn)品的時候應該有自己的標準和目標，自己作出最后的決定。
