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　　日前，部分市民反映，早前看中的樓盤“不見”了，查了一下，原來(lái)是改名換姓了。今天叫“明德8英里”，明天叫“榮城·共和世家”，據(jù)悉，這樣的樓盤更名事件在地產(chǎn)圈里可不是特例。 
　　市民報(bào)料：看中的樓盤咋“不見”了 
　　在經(jīng)開區(qū)工作的劉先生最近有點(diǎn)小迷惑，此前他看了太華路的一處房子，覺得還不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)這個(gè)樓盤預(yù)售證還沒辦下來(lái)，等開盤時(shí)，他再過去看，人家竟然換名字了。“以前叫譚家花苑商住小區(qū)，名字是用樓盤所在地命名的，雖然有點(diǎn)土，但提起它，老西安人至少都知道在哪里，現(xiàn)在不行了，名字洋了，卻跟譚家街道辦沒有任何關(guān)系了?！蓖瑯拥膯栴}，邱先生也遇見過，他說(shuō)：“前幾天，我在網(wǎng)上找了一個(gè)樓盤，叫明德8英里，后來(lái)去售樓部了，預(yù)售證上卻叫榮城·共和世家，以前我還看過的幾個(gè)樓盤，像蓮湖中央花園、陽(yáng)光金城等，現(xiàn)在都‘不見’了，據(jù)說(shuō)換名字了，不知道是啥原因?！?nbsp;
　　記者調(diào)查：仨月?lián)Q四五個(gè)名部分樓盤“馬甲”多 
　　接到劉先生報(bào)料后，記者以買房人的身份撥打了該樓盤的銷售電話，售樓小姐明確告訴記者，該樓盤目前用的名字跟預(yù)售證及合同上的名字不一樣，但她也很坦率地承認(rèn)：“那是以前的名字，開發(fā)商自己起的，我們覺得不好，沒氣勢(shì)，就否決了，但這不影響購(gòu)房者入住，對(duì)他們將來(lái)辦房產(chǎn)證也沒有任何影響?！?nbsp;
　　邱先生反映的問題，記者也向一些業(yè)內(nèi)人士咨詢過，北郊一地產(chǎn)公司銷售部負(fù)責(zé)人王飛揚(yáng)透露：這種問題前幾年比較多，大多發(fā)生在爛尾樓或者合作開發(fā)的項(xiàng)目中，近兩年樓市火爆，量?jī)r(jià)齊漲，基本上不會(huì)發(fā)生這種“換馬甲”的情況。
　　除了邱、劉兩位反映的情況外，還有一種開發(fā)商，尤其是做大盤的，喜歡頻繁換名字，比如西安東郊一個(gè)樓盤，在短短三個(gè)月內(nèi)竟變換出四五個(gè)名字來(lái)，最后連銷售人員都不知道怎么回答消費(fèi)者的疑問了。但是這不要緊，關(guān)鍵是樓盤的價(jià)格也是隨著不同的名字不斷波動(dòng)，開發(fā)商換名字也是有目的的。 
　　商家坦言：換“馬甲”是為了更好地營(yíng)銷 
　　陜西英泰行地產(chǎn)顧問有限公司策略中心執(zhí)行總監(jiān)李宏亮告訴記者，一個(gè)樓盤前期在政府有關(guān)部門中申報(bào)注冊(cè)并通過審批的名稱，是這個(gè)樓盤的標(biāo)準(zhǔn)地名，而在后期樓盤的宣傳推廣工作中，為了更好突出產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，會(huì)制定一個(gè)新的項(xiàng)目推廣名字，甚至有些樓盤中不同的組團(tuán)都會(huì)以新的名字進(jìn)行推廣，這已成為全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商的一種重要的營(yíng)銷方法。好的項(xiàng)目推廣名會(huì)鮮明地表現(xiàn)出樓盤的定位和特色，可以迅速吸引消費(fèi)者的眼球，以達(dá)到銷售的目的。 
　　從營(yíng)銷角度來(lái)看，不同的產(chǎn)品擁有不同層次的消費(fèi)群體，在市場(chǎng)上，有針對(duì)性地提供廣告宣傳就成為了快速打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一把利器。同一個(gè)項(xiàng)目在不同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推出新的產(chǎn)品、組團(tuán)、名稱則能夠不斷地為關(guān)注項(xiàng)目的客群帶來(lái)新鮮感，促使消費(fèi)者始終保持一個(gè)相對(duì)熱情的購(gòu)買狀態(tài)。而消費(fèi)者對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注時(shí)間基本保持在6~8個(gè)月時(shí)間，一旦超過這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者反而會(huì)產(chǎn)生一定的抗性即宣傳疲勞度，正是出于這一考慮才有了以上所說(shuō)情況的出現(xiàn)。 
　　溫馨建議：遭遇樓盤更名多多留個(gè)神
　　■為了更放心可以簽個(gè)補(bǔ)充協(xié)議說(shuō)明 
　　西安一項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)理雷步明對(duì)記者說(shuō)，很多的購(gòu)房者也都對(duì)“一個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)名字”表示疑惑，但是這種情況對(duì)購(gòu)房者的利益沒有負(fù)面的影響。購(gòu)房者簽署的購(gòu)房合同，都會(huì)是最早在政府申報(bào)注冊(cè)時(shí)的名字，如果購(gòu)房者還不放心，一般可以在購(gòu)房合同的補(bǔ)充協(xié)議中說(shuō)明注冊(cè)名和推廣名都是同一個(gè)樓盤。 
　　陜西涇渭律師事務(wù)所李德軍律師說(shuō)：“消費(fèi)者簽購(gòu)房合同時(shí)一定要注意，合同上的項(xiàng)目名稱與備案名稱要保持一致，或者具體約定清楚房屋的坐落位置、樓號(hào)、房號(hào)；如果購(gòu)房者擔(dān)心因此會(huì)影響到房產(chǎn)證的取得或?qū)ν饴?lián)系，可做補(bǔ)充協(xié)議，標(biāo)注兩個(gè)名字是一回事，也可以約定相應(yīng)違約責(zé)任。” 
　　■叫啥不重要重要的是關(guān)注樓盤品質(zhì) 
　　陜西洪振律師事務(wù)所喬春懷律師建議廣大購(gòu)房者應(yīng)更注重樓盤的產(chǎn)品品質(zhì)而不是名字，對(duì)于“一個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)名字”的問題，最重要的一點(diǎn)就是預(yù)售證上的名字和購(gòu)房合同中的名字要相同。而開發(fā)商在宣傳推廣過程中對(duì)樓盤產(chǎn)品和配套的承諾，無(wú)論用哪個(gè)名字，唯一有約束力的方法就是將宣傳承諾寫進(jìn)購(gòu)房合同，而且要具體化，不能用抽象的詞語(yǔ)，這樣如果后期樓盤產(chǎn)品和配套出現(xiàn)問題，購(gòu)房者才能通過購(gòu)房合同進(jìn)行維權(quán)。 
　　網(wǎng)友辣評(píng)：你當(dāng)你變形金剛 
　　亮亮：一個(gè)樓盤要變名兩三次，你當(dāng)你變形金剛啊。 
　　寂寞的煙：早知道是這個(gè)樓盤，我就不浪費(fèi)時(shí)間了。采集者退散
　　太陽(yáng)花：有點(diǎn) “掛羊頭賣狗肉”的嫌疑，用一個(gè)新的名字糊弄購(gòu)房者。 
　　ssa112：換啥名都無(wú)所謂，只要對(duì)房子沒影響。 
　　樓市熱言：更換案名是雙刃劍 
　　為了銷售，開發(fā)商有時(shí)必須舍棄過去的“名聲”。全新的案名可以給購(gòu)房者新鮮感，滿足開發(fā)商對(duì)“利”的追求；但是，更名也會(huì)對(duì)產(chǎn)品知名度和信譽(yù)產(chǎn)生消極影響，對(duì)于開發(fā)商和項(xiàng)目的“名”是不利的。 
　　樓盤更換案名的行為已是司空見慣，有的是把整個(gè)項(xiàng)目案名全部換掉，也有的是每出一期新房就換一個(gè)案名，還有幾年時(shí)間不停給項(xiàng)目改名的……盡管樓盤名稱的確定要經(jīng)過一系列考察和策劃，然后花費(fèi)大量時(shí)間和金錢推廣宣傳，但即使原有名稱已經(jīng)被世人熟知，也難逃被更換的命運(yùn)。 
　　看似每個(gè)更名項(xiàng)目都有自己的“苦衷”：爛尾項(xiàng)目起死回生需要一個(gè)新名字，之前案名不引人注目也會(huì)改名，聲名狼藉的問題項(xiàng)目更希望借新案名讓人忘記過去。但實(shí)際上案名變臉真正的目的只有一個(gè)：為營(yíng)銷服務(wù)。 
　　營(yíng)銷永遠(yuǎn)是開發(fā)商最關(guān)心的。作為一個(gè)產(chǎn)品的“臉面”，案名是營(yíng)銷工作的起點(diǎn)，貫穿整個(gè)推廣環(huán)節(jié)，因此在需要重新包裝案名時(shí)，開發(fā)商自然不會(huì)猶豫。一個(gè)項(xiàng)目若能自始至終都采用一個(gè)案名，肯定會(huì)形成一種品牌效應(yīng)，但為了銷售，開發(fā)商有時(shí)必須舍棄過去的“名聲”。 
　　大多數(shù)購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知只停留在表面，案名就代表了一個(gè)項(xiàng)目的全部。全新的案名可以帶給購(gòu)房者新鮮感，從而刺激銷售，滿足開發(fā)商對(duì)“利”的追求。但另一方面，更名也會(huì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)產(chǎn)生消極影響，對(duì)于開發(fā)商和項(xiàng)目的“名”是不利的。當(dāng)名利無(wú)法雙收時(shí)，更名就會(huì)演變成奪利的手段。