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第三節(jié) 市場營銷管理

一、目標(biāo)市場的選擇

(一)市場細(xì)分

市場細(xì)分： 指采用一定標(biāo)準(zhǔn)在整體市場中識別不同需求的消費(fèi)者，并予以分類，組成若干個分市場的活動。

市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)。

市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：凡是能影響消費(fèi)者需求差異的因素都是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

(二)目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)市場選擇目標(biāo)是明確最適合該企業(yè)開展?fàn)I銷活動的市場。

在目標(biāo)市場選擇中，企業(yè)有以下三種不同的策略可以運(yùn)用。

(1)無差異目標(biāo)市場營銷策略

企業(yè)并不對市場進(jìn)行細(xì)分，而是將市場都當(dāng)作一個目標(biāo)市場，尋求各類消費(fèi)者需求中相同的部分，提供單一的產(chǎn)品，采取相同的營銷方案，以便滿足可能多的消費(fèi)者需求。

優(yōu)點(diǎn)是：成本低。

缺點(diǎn)是：易導(dǎo)致激烈競爭、忽視消費(fèi)者需求差異，不能滿足不同需求。

(2)差異目標(biāo)市場營銷策略

企業(yè)將各個細(xì)分市場分別作為一個特定的目標(biāo)市場，提供不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷方案，滿足各個市場的不同消費(fèi)需求。

優(yōu)點(diǎn)是：1)營銷穩(wěn)定性好。

2)總銷售量會增加。

3)能充分挖掘企業(yè)潛力。

4)易樹立企業(yè)優(yōu)越形象。

缺點(diǎn)是：成本高。

(3)集中目標(biāo)市場營銷策略

企業(yè)選擇一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)需求。

優(yōu)點(diǎn)是：能加強(qiáng)在某個領(lǐng)域中的市場地位，易于管理，成本低，投資少。

缺點(diǎn)是：風(fēng)險大。