又黄又www的网站_青青草.com_在线亚洲美日韩_九九九国产视频_√天堂8资源中文在线_一区二区三区免费网站_久久久久国产一区二区三区_人妻激情偷乱视频一区二区三区_一本到在线视频

61、影響分銷策略的主要因素包括（ ）。

A、信用條件
B、付款方式
C、公共關(guān)系
D、基本價格

62、工商談判的中局是整個工商談判的主體階段，一個成功的中局談判，必須（ ）。
A．及時表達成交意圖
B．選擇合適的報價時機
C．掌握價格談判的基本法則
D．準(zhǔn)確的判定形勢

63、在選擇報價時機時，關(guān)鍵是利用恰當(dāng)?shù)募挤ㄌ綔y對方的底價，可采用的方法有（ ）。
A．試探法
B．正面探取法
C．比較法
D．交換條件法

64、談判的社會效益是無形的，但也是客觀存在的，它可用（ ）幾個公式來衡量。
A．社會效益比率=己方知名度提高率/談判成本損失率×100%
B．社會效益比率=好感公眾人數(shù)的增長量/談判費用的增長量×100%
C．社會效益比率=己方知名度提高率/談判費用的增長率×100%
D．社會效益比率=己方美譽度提高率/談判費用的增長率×100%

65、女職工由于其生理特點和撫育子女的需要，在勞動過程中要采取有別于男職工的特殊保護，以下選項中屬于女職工的禁忌勞動范圍的是（ ）。
A．礦山井下作業(yè)
B．森林業(yè)伐木、流放作業(yè)
C．海上作業(yè)
D．建筑業(yè)腳手架的組裝和拆除作業(yè)，以及電力、電信行業(yè)的高處架線作業(yè)

66、從企業(yè)戰(zhàn)略管理思想的演變與發(fā)展軌跡可以看出，企業(yè)戰(zhàn)略管理的發(fā)展存在以下趨勢（）。

A注重在實踐中摸索和提升理論
B積極適應(yīng)世界新技術(shù)革命所帶來的巨大變化
C更加重視物質(zhì)要素和精神要素的相互作用
D企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略越來越多元化、交叉化、綜合化

67、決策方案選擇的具體方法有（）。

A 計算法  
B 驗判斷法 
C 數(shù)學(xué)分析法  
D 試驗法

68、財務(wù)管理的任務(wù)包括(    )。

A．使企業(yè)保持一定的償債能力
B．使企業(yè)合理有效地利用資金
c．使企業(yè)面臨的財務(wù)風(fēng)險最小化
D．使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

69、財務(wù)管理的職能隨著生產(chǎn)經(jīng)營管理活動的發(fā)展和人們認(rèn)識水平的提高而不斷發(fā)展提高，歸納起來，主要是(    )。

A．資金籌集   
B．財務(wù)決策
C．財務(wù)計劃
D．財務(wù)控制

70、決策目標(biāo)要根據(jù)所要解決問題的性質(zhì)來確定，并力求做到（）。

A目標(biāo)具體化、數(shù)量化     
B各目標(biāo)之間保持一致性
C分清主次，抓好主要目標(biāo) 
D明確決策目標(biāo)的約束條件

 (一)

華氏公司是一家擁有10家火力發(fā)電廠、3家電力設(shè)備制造廠、8家酒店的集團公司。董事長兼總經(jīng)理李杰對公司的整體運行和經(jīng)濟效益比較滿意，令他憂心的是由于10家電廠均處于不同城市的市區(qū)，發(fā)電產(chǎn)生的大量粉煤灰沒有得到很好的利用，既浪費資源又污染環(huán)境，各方面意見較大。經(jīng)過專利檢索，李杰發(fā)現(xiàn)一位名叫黃英的女士發(fā)明了一種從粉煤灰中提取納米級空心玻璃微珠的新技術(shù)并獲得了專利。調(diào)查得知，空心玻璃微珠是一種用途廣泛的填充材料，能改變金屬、橡膠、塑料等材料的性能，用途十分廣泛。尤其是達到納米級的微珠，是一種高新技術(shù)產(chǎn)品，目前只有美國、德國有此技術(shù)。李杰與黃英取得聯(lián)系，經(jīng)過談判，雙方商定黃英以專利技術(shù)出資與華氏電力公司共同組建一個微珠生產(chǎn)企業(yè)，先利用1家電廠的粉煤灰生產(chǎn)微珠，取得成功后擴大到所有電廠。由于該項目投資巨大，李杰聘請了部分專家與董事會成員一起進行了多次研究和論證，并且聘請了一家專業(yè)咨詢公司，通過從國內(nèi)外廣泛收集資料，用各種數(shù)理技術(shù)進行了分析、演算，得出了肯定的結(jié)論。方案獲得通過后，為了使方案更好地實施，李杰決定將8家酒店通過資本市場置換出去，在保留原職能部門的情況下，將公司的主營業(yè)務(wù)調(diào)整為發(fā)電、微珠、發(fā)電設(shè)備制造三大板塊，新成立三個部門分別管理這三大板塊的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)。同時，為了充分利用微珠項目的環(huán)保、資源再生和納米技術(shù)的高科技性，公司決定加大廣告宣傳力度，擴大該項目和產(chǎn)品的影響，樹立企業(yè)形象，爭取國家優(yōu)惠政策，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦迷诳深A(yù)見的將來產(chǎn)品在市場上的獨占性，在產(chǎn)品定價上追求利潤最大化，爭取盡快收回投資。

2年后，華氏電力公司已收回在微珠項目的全部投資，企業(yè)進入了快速發(fā)展的通道。

根據(jù)上述資料，回答下列問題：

71．華氏公司實行的經(jīng)營戰(zhàn)略是(  )。

A．差異化戰(zhàn)略
B．多元化戰(zhàn)略
C．集中經(jīng)營戰(zhàn)略
D．合資經(jīng)營戰(zhàn)略

72．華氏公司在決定是否上微珠項目上實行的是(  )決策。

A．戰(zhàn)略
B．理性
C．實施性
D．非程序化

73．華氏公司新的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)是(  )。

A．職能制
B．矩陣制
C．事業(yè)部制
D．多維立體制

74．華氏公司在微珠項目投入期實行的策略是(  )。

A．雙高策略
B．密集滲透策略
C．選擇性滲透策略
D．雙低策略

 (二)

某生產(chǎn)化妝品的跨國公司，為使產(chǎn)品打進中國市場，在對中國市場進行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。為此，他們在產(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績，銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問起該公司的成功秘訣時，公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的，企業(yè)擅長的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會責(zé)任；其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略，從原來商家到企業(yè)訂貨的銷售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內(nèi)在全國建立了300多家專賣店。

根據(jù)上述資料，回答下列問題：

75．該公司在完成細(xì)分市場后，采取(  )市場進入模式打進中國市場。

A．密集單一
B．有選擇的專門化
C．產(chǎn)品專門化
D．市場專門化

76．該公司在給其產(chǎn)品進行市場定位時，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是(  )。

A．產(chǎn)品差異
B．服務(wù)差異
C．人員差異
D．形象差異

77．根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國市場上屬于(  )。

A．金牛產(chǎn)品
B．明星產(chǎn)品
C．問題產(chǎn)品
D．瘦狗產(chǎn)品

78．該公司銷售總監(jiān)的市場營銷觀念是(  )觀念。

A．產(chǎn)品
B．推銷
C．市場營銷
D．社會營銷

79．該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是(  )。

A．分銷渠道由間接式變成直銷式
B．銷售渠道變長
C．銷售渠道變寬
D．銷售渠道變短

[上一頁]  [1]  [2]  [3]  4  [5]  [下一頁]