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　　一般代理的特點(diǎn)
　　（1）代理方代表委托方在當(dāng)?shù)貜氖律虡I(yè)活動(dòng)，成交后收取一定的傭金； 
　　（2）委托方在某地區(qū)往往可擁有數(shù)個(gè)一般代理方； 
　　（3）委托方有權(quán)越過一般代理方在其代理地區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，而無須支付傭金給一般代理人； 
　　（4）一般代理因不享有獨(dú)家代理的專營權(quán)，因此不承擔(dān)在一定時(shí)期內(nèi)銷售一定量商品的義務(wù)。 
　　代理協(xié)議的內(nèi)容
　　一般代理協(xié)議的主要內(nèi)容有：
　　①協(xié)議的性質(zhì)。說明委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系； 
　　②授權(quán)范圍。如代理的業(yè)務(wù)范圍、時(shí)限和地段等； 
　　③傭金條款。主要包括：計(jì)算傭金的價(jià)格基礎(chǔ)是CIF還是FOB，計(jì)算傭金的方式、傭金支付的時(shí)間和結(jié)算方法、傭金率及其計(jì)算方法等； 
　　④委托人和代理人雙方的義務(wù)規(guī)定。 
　　通常規(guī)定，代理人必須經(jīng)常就銷售情況定期向委托人提供咨詢或市場報(bào)告，有的協(xié)議則對(duì)代理人對(duì)商品售后服務(wù)的義務(wù)權(quán)限作出規(guī)定，并對(duì)此義務(wù)的相應(yīng)報(bào)酬及支付方法作出規(guī)定。為了更進(jìn)一步確保委托人的利益，有的協(xié)議明文規(guī)定代理人擔(dān)保客戶按期支付貨款，委托人支付代理人保付傭金；代理人的有關(guān)代理業(yè)務(wù)及其帳目應(yīng)對(duì)委托人承擔(dān)保密義務(wù)，不得收受賄賂并參與委托人的競爭活動(dòng)；代理人有將有關(guān)帳目提供委托人審核的義務(wù)等。