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一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。 

1．房地產經紀人在二級市場上主要從事房地產轉讓、(    )和其他房地產居間業(yè)務。 

A．項目轉讓

B．土地轉讓

C．房地產租賃

D．房地產抵押 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：房地產經紀人在房地產二級市場上主要從事房地產轉讓、房地產租賃和其他房地產居間業(yè)務。在房地產轉讓業(yè)務中，房地產經紀人的工作主要有尋找房源、市場推廣、居間撮合和過戶辦證等；在房地產租賃業(yè)務中，房地產經紀人同樣需要尋找房源、進行市場推廣和居間撮合等活動。除了租賃和轉讓，房l地產經紀人在房地產二級市場上的業(yè)務還包括項目轉讓、土地轉讓、代辦服務和投資顧問等。 

 

2．房地產經紀人一般在(    )階段開始介入。 

A．項目取得與地塊研究

B．產品設計與規(guī)劃

C．項目策劃與銷售

D．項目施工與監(jiān)理 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：房地產經紀人一般在產品規(guī)劃階段開始介入。產品規(guī)劃設計階段的工作包括項目的市場定位、開發(fā)建議和工程施工監(jiān)理。項目定位的內容有產品定位、客戶定位和形象定位。 

 

3．下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是(    )。 

A．房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的

B．房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的

C．房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性

D．房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：房地產市場營銷系統(tǒng)就是參與實現房地產市場營銷的各有關方面構成的相互聯系、相互影響、相互制約的有機整體，作為一個人為構造的開放系統(tǒng)，它主要表現在：(1)房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的；(2)房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構也是由輸入、過程及輸出三個部分構成；(3)房地產市場營銷具有特定目標；(4)房地產市場營銷系統(tǒng)具有環(huán)境相關性。 

 

4．下列不屬于房地產產品特征的是(    )。 

A．開發(fā)周期長

B．投資金額大

C．變現能力強

D．產品差異大 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：房地產產品具有的特征為：開發(fā)周期長；投入金額大，風險性高；產品差異性大；需要眾多行業(yè)和人員的協同作戰(zhàn)。 

 

5．企業(yè)一切規(guī)劃與策略應以客戶為中心，滿足消費者的需要與愿望是企業(yè)的責任，這種經營觀念是(    )。 

A．產品觀念

B．市場營銷觀念

C．推銷觀念

D．社會營銷觀念 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：市場營銷觀念和社會營銷觀念的重點都是以客戶為中心，以市場為出發(fā)點，屬于現代的、新的營銷觀念。 

 

二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。 

6．房地產營銷活動是由各領域專家共同參與謀劃的系統(tǒng)工程，在其智力結構系統(tǒng)構成中，需要全過程參與的人員有(  )。 

A．房地產行情分析專家

B．公關高手

C．媒體傳播專家

D．文案高手

E．財務專家 

 

 

 

正確答案:BD　解題思路：房地產營銷活動中，在其智力結構系統(tǒng)構成中，需要全過程參與的人員有：公關專家、文案高手、行政主管。 

 

7．房地產產品具有(  )特征。 

A．開發(fā)周期長

B．投入金額大，風險性高

C．產品差異性大

D．需多行業(yè)和人員的合作

E．投資收益高 

 

 

 

正確答案:ABC　解題思路：房地產產品具有的特征為：開發(fā)周期長；投入金額大，風險性高；產品差異性大；房地產產品具有不可移動性。 

 

8．以客戶為中心，以市場為出發(fā)點，屬于現代的、新的經營觀念的是(    )。 

A．生產觀念

B．產品觀念

C．推銷觀念

D．市場營銷觀念

E．社會營銷觀念 

 

 

 

正確答案:DE　解題思路：市場營銷觀念和社會營銷觀念的重點都是以客戶為中心，以市場為出發(fā)點，屬于現代的、新的營銷觀念。 

 

9．市場營銷學的發(fā)展歷史，一般可分為(  )時期。 

A．初創(chuàng)

B．應用、形成

C．成熟

D．發(fā)展

E．形成 

 

 

 

正確答案:ABD　解題思路：市場營銷學的發(fā)展歷史，一般可分為初創(chuàng)、應用、形成與發(fā)展三個時期。 

 

10．在房地產租賃業(yè)務中，房地產經紀人的業(yè)務還包括(    )。 

A．尋找房源

B．市場推廣

C．居間撮合

D．投資顧問

E．土地轉讓 

 

 

 

正確答案:ABC　解題思路：在房地產租賃業(yè)務中，房地產經紀人同樣需要尋找房源、進行市場推廣和居間撮合等活動。除了租賃和轉讓，房地產經紀人在房地產二級市場上的業(yè)務還包括項目轉讓、土地轉讓、代辦服務和投資顧問等。 

 

三、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。 

（11-14題共用題干） 

所謂房地產項目定位，是房地產開發(fā)經營者經過研究市場前提、技術前提和資金投入等一系列與房地產產品生產有關的前提條件，運用科學方法，構思出房地產項目的產品方案，從而在產品市場和目標客戶中確定其與眾不同的價值地位，這一過程就是房地產項目定位。據此，回答下面的問題。 

11．從房地產項目的定位的概念，可以得出，房地產項目定位包括以下(      )。 

A．產品定位

B．客戶定位

C．價格定位

D．形象定位 

12．在進行房地產產品定位時，一般可以采用的一些定位方法有(      )。 

A．市場分析法

B．競爭產品對比方法

C．項目SWOT、分析方法

D．建筑策劃方法 

13．在目標市場中能取得最大的戰(zhàn)略優(yōu)勢的策略是(      )。 

A．低廉的價格

B．市場的定位

C．服務的優(yōu)良

D．宣傳的突出 

14．健全的市場營銷要求仔細分析消費者，一般包括三個步驟，依次為(      )。 

A．市場細分→市場調研→選擇目標市場

B．市場調研→選擇目標市場→市場細分

C．市場細分→目標市場選擇→市場定位

D．選擇目標市場→市場細分→市場定位 

 

 

 

正確答案:11．ABD；12．ACD；13．B；14．C 

 

（15-18題共用題干） 

杭州某房地產開發(fā)集團為開展業(yè)務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何規(guī)劃進行。 

15．按照房地產開發(fā)過程，它的營銷機構除了項目策劃和規(guī)劃設計、建筑施工、工程監(jiān)理、物業(yè)管理之外，還有(      )。 

A．投資咨詢

B．市場調研

C．廣告宣傳

D．銷售代理和市場推廣 

16．建立多功能的營銷公司需要眾多的專家和高手，其中有房地產行情分析專家，他應該參與的工作包括(      )。 

A．市場調查和研究

B．項目篩選

C．項目定位

D．銷售策劃 

17．他應該起到(      )作用。 

A．制定價格策略

B．制定競爭策略

C．制定規(guī)避風險策略

D．制定銷售方案 

18．房地產一級市場上的營銷活動主要分為(      )幾個階段。 

A．項目取得與地塊研究

B．產品設計與規(guī)劃

C．項目策劃與銷售

D．項目轉讓與地塊使用權轉讓 

 

 

 

正確答案:15．ABD；16．ACD；17．ABD；18．ABC