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一、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。 

（1-6題共用題干） 

甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)計劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產項目，委托乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。(2004年考題) 

1．乙公司的項目定位屬于(    )。 

A．產品定位

B．形象定位

C．客戶定位

D．功能定位 

2．在進行項目的市場調查和項目定位時，所起作用最大的專家是(    )。 

A．房地產行情分析專家

B．建筑設計專家

C．社會觀察分析專家

D．城市經濟觀察專家 

3．假設該項目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足(  )。 

A．自然可行

B．計劃可行

C．財務可行

D．技術可行 

4．若該項目總建筑面積為200000㎡，固定總成本為2億元，單位變動成本為。1500元／㎡，銷售稅費率為15％，目標成本利潤率為25％，那么該項目實現目標利潤的銷售價格是(  )。 

A．2941元／㎡

B．3125元／㎡

C．3676元／㎡

D．3922元／㎡ 

5．該項目進入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調整，此時可運用的策略有(  )。 

A．難點戶型的均價調整

B．難點戶型的層差和朝向差調整

C．難點戶型的廣告推薦

D．難點戶型的總價提高 

6．由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總人口的12％，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為"愛他就買他"，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的(    )。 

A．廣告推廣

B．活動推廣

C．關系推廣

D．形象推廣 

 

 

 

正確答案:1．C；2．A；3．BCD；4．C；5．ABC；6．A 

 

（7-10題共用題干） 

調查顯示，W市H區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80㎡左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產后土地閑置，A開發(fā)商擬獲取該土地使用權，按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā)。 

7．最難以成為其主要銷售對象的是(      )。 

A．高校教師

B．科研人員

C．工業(yè)企業(yè)職工

D．國家公務人員 

8．以上各題分別對該項目進行了(      )。 

A．產品定位

B．形象定位

C．客戶定位

D．建筑定位 

9．房地產企業(yè)市場營銷的核心是(      )。 

A．做好產品定位

B．做好廣告策劃定位

C．做好設計、建筑定位

D．做好售后服務定位 

10．為消費者提供最基本的效用和利益，屬于房地產產品整體概念的(      )層次的內容。 

A．核心產品

B．形式產品

C．延伸產品

D．附加產品 

 

 

 

正確答案:7．C；8．C；9．A；10．A