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一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。 

1．采用(    )編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。 

A．量力而行法

B．銷售百分比法

C．追隨法

D．目標任務法 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：量力而行法，將推廣預算設(shè)定在公司所能負擔的水平上。 

 

2．挖掘賣點一般要經(jīng)過(    )個階段。 

A．2

B．3

C．4

D．5 

 

 

 

正確答案:C　解題思路：挖掘賣點的四個階段為片區(qū)市場研究；對手動態(tài)跟蹤；消費者構(gòu)成及購買行為研究；進行賣點挖掘。 

 

3．在項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用(    )。 

A．通知性廣告

B．說服性廣告

C．訴求性廣告

D．提醒性廣告 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服、提醒。其中，通知性廣告主要用于產(chǎn)品的開拓階段；說服性廣告在競爭階段十分重要；提醒性廣告通常用于產(chǎn)品的成熟期。 

 

4．在尾盤期以樸實的宣傳為重點，突出(    )。 

A．項目的形象定位

B．項目功能性特點

C．項目獨特性特點

D．項目的外形設(shè)計 

 

 

 

正確答案:B　解題思路：在預熱期，市場推廣以突出項目的物業(yè)主題為主，展示樓盤的基本情況；在強銷期，以突出市場主題為主，吸引大量的目標客戶群關(guān)注，使其產(chǎn)生共鳴；在持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯(lián)想空間，在人氣積聚的配合下會產(chǎn)生很好的效果；在尾盤期，以樸實的宣傳為重點，突出項目功能性特點。 

 

5．某房地產(chǎn)開發(fā)商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是(  )。 

A．無差別市場廣告策略

B．差別市場廣告策略

C．集中市場廣告策略

D．分散市場廣告策略 

 

 

 

正確答案:A　解題思路：在廣告中根據(jù)不同市場目標的特點，采取相應的宣傳手段和方法。包括：無差別市場廣告策略，即在一定時間內(nèi)，向一個大的市場運用各種媒體，做內(nèi)容相同的廣告；差別市場廣告策略，即在一定時間內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，做不同內(nèi)容的廣告。集中市場廣告策略，即在一定時間內(nèi)，廣告宣傳集中在已細分的市場中的一個或幾個目標市場上。某房地產(chǎn)開發(fā)商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，應采用無差別市場廣告策略。