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一、多項(xiàng)選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

1．房地產(chǎn)開發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進(jìn)行銷售。這種渠道屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的(    )。 

A．直接渠道

B．一級(jí)渠道

C．二級(jí)渠道

D．獨(dú)家分銷渠道

E．密集型分銷渠道 

 

 

 

正確答案:BD　解題思路：本題中房地產(chǎn)開發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，仍然只有一級(jí)中間商，而且屬于同一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。故為一級(jí)渠道，且是獨(dú)家分銷渠道。 

 

2．廣告的心理功能包括(    )。 

A．溝通信息

B．創(chuàng)造需求

C．教育大眾

D．加深印象

E．誘導(dǎo)消費(fèi) 

 

 

 

正確答案:ABCE　解題思路：廣告的心理功能包括溝通信息、誘導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求、制造并傳遞流行和教育大眾。 

 

3．常用的廣告溝通效果預(yù)測(cè)方法有(    )。 

A．直接評(píng)分

B．間接評(píng)分

C．對(duì)比評(píng)分

D．組合測(cè)試

E．實(shí)驗(yàn)室測(cè)評(píng) 

 

 

 

正確答案:ADE　解題思路：廣告溝通效果的預(yù)測(cè)方法：①直接評(píng)分；②組合測(cè)試；③實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。廣告溝通效果的后測(cè)方法：①回憶測(cè)試；②識(shí)別測(cè)試。廣告的銷售效果測(cè)定方法：歷史資料分析法和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析法。 

 

4．在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)考慮(    )。 

A．項(xiàng)目規(guī)模

B．項(xiàng)目定位

C．樓盤檔次

D．銷售方案

E．銷售經(jīng)理 

 

 

 

正確答案:ABC　解題思路：廣告形式的分析與選擇，在選擇媒體時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)考慮：項(xiàng)目規(guī)模、樓盤檔次、項(xiàng)目區(qū)位、資金實(shí)力、目標(biāo)客戶層次和目標(biāo)客戶區(qū)域。 

 

5．項(xiàng)目賣點(diǎn)要解決的問(wèn)題具體可以從(    )三個(gè)方面來(lái)尋找。 

A．客戶定位

B．產(chǎn)品定位

C．價(jià)格定位

D．形象定位

E．市場(chǎng)定位 

 

 

 

正確答案:ABD　解題思路：將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就能形成項(xiàng)目的推廣主題。從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)的主題；從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題；從形象定位中尋找廣告主題。