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一、綜合分析題：每題2分。由單項(xiàng)選擇或多項(xiàng)選擇組成。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。 

（1-5題共用題干） 

甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000㎡，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司因缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。(2004年考題) 

1．根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用的是(    )。 

A．零級(jí)渠道

B．窄渠道

C．一級(jí)渠道

D．獨(dú)家分銷渠道 

2．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在(    )開始介入。 

A．項(xiàng)目策劃與地塊研究階段

B．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段

C．營銷推廣階段

D．銷售和物業(yè)管理階段 

3．乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作詳細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括(    )。 

A．項(xiàng)目市場需要和競爭分析

B．項(xiàng)目成本估算

C．甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析

D．項(xiàng)目營銷推廣方案 

4．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競爭分析調(diào)研時(shí)，主要包括(    )等。 

A．區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研

B．區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研

C．區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研

D．區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價(jià)格水平調(diào)研 

5．丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是(    )。 

A．鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn)

B．調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅

C．針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)

D．建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶 

 

 

 

正確答案:1．A；2．B；3．AB；4．AB；5．ABC 

 

（6-13題共用題干） 

某開發(fā)商在同一時(shí)期準(zhǔn)備一個(gè)住宅小區(qū)和一個(gè)高檔次寫字樓，因此他需要建立一個(gè)合理的營銷推廣組織；要求能集中精力管理不同的產(chǎn)品，不用考慮成本費(fèi)用問題，并確定一套合理的廣告方式，他應(yīng)該做好哪些工作? 

6．需要建立一個(gè)何種營銷推廣組織(      )。 

A．職能式組織

B．市場式組織

C．產(chǎn)品式組織

D．混合式組織 

7．在公司進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，考慮寫字樓是針對(duì)對(duì)外貿(mào)易的，希望在選擇廣告時(shí)，選擇讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)的不考慮成本的，因此比較合適的是(      )。 

A．報(bào)紙廣告

B．雜志廣告

C．廣播廣告

D．電視廣告 

8．在安排整個(gè)廣告計(jì)劃的時(shí)候，要注重把握廣告的心理功能，除了溝通信息這最基本的心理功能以外還有(      )等功能。 

A．?dāng)U大功能

B．誘導(dǎo)功能

C．創(chuàng)造功能

D．制造并傳遞流行和時(shí)尚 

9．為了使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，廣告宣傳方式中應(yīng)突出(      )。 

A．建筑結(jié)構(gòu)的堅(jiān)固和耐用

B．產(chǎn)品的特殊功能有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以增加選擇性要求

C．產(chǎn)品的良好品質(zhì)，吸引高消費(fèi)用戶

D．產(chǎn)品價(jià)格低廉的特點(diǎn) 

10．下列不屬于活動(dòng)推廣的是(      )。 

A．電視廣告

B．樓盤慶典

C．有獎(jiǎng)銷售

D．房地產(chǎn)投資商知識(shí)講座 

11．樓盤進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)有(      )。 

A．認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)

B．新項(xiàng)目導(dǎo)入市場的速度必須加快時(shí)

C．該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場競爭特別激烈時(shí)

D．產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時(shí)

E．主要競爭對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí) 

12．人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是(      )。 

A．可信度高，容易建立企業(yè)和房地產(chǎn)的形象

B．銷售刺激直接，容易迅速產(chǎn)生效果

C．信息表達(dá)靈活，容易與消費(fèi)者溝通

D．傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，容易控制 

13．人員推廣管理的內(nèi)容是(      )。 

A．銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)

B．銷售人員招聘

C．銷售人員考試

D．銷售人員培訓(xùn)

E．銷售人員業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì) 

 

 

 

正確答案:6．C；7．B；8．BCD；9．BC；10．A；11．ABCE；12．C；13．ABDE