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一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。 

1．市場營銷環(huán)境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為(    )。 

A．利益相關者

B．競爭者

C．企業(yè)自身

D．市場營銷渠道企業(yè) 

 

 

 

正確答案:D 

 

2．市場營銷組合策略中，(    )主要是要保證消費者在合適的時間、恰當?shù)牡攸c購買到保證質量和數(shù)量的產品和服務的決策。 

A．產品策略

B．分銷策略

C．價格策略

D．促銷策略 

 

 

 

正確答案:B 

 

3．市場營銷戰(zhàn)略屬于(    )范疇。 

A．職能戰(zhàn)略

B．總體戰(zhàn)略

C．促銷戰(zhàn)略

D．成本戰(zhàn)略 

 

 

 

正確答案:A 

 

4．市場營銷的4Vs理論要素中，(    )是指企業(yè)憑借自身的技術和管理優(yōu)勢，在生產、銷售、市場等各個環(huán)節(jié)追求與其他產品的不可替代性。 

A．功能彈性化

B．信息現(xiàn)代化

C．附加價值化

D．差異化 

 

 

 

正確答案:D 

 

5．下列選項中，不屬于房地產市場調查中訪問法形式的是(    )。 

A．答卷法

B．書信調查

C．談話法

D．電話調查 

 

 

 

正確答案:B 

 

二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。 

6．營銷學強調，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備(    )等要素。 

A．人口

B．購買力

C．企業(yè)活動

D．交換關系

E．購買欲望 

 

 

 

正確答案:ABE 

 

7．以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括(    )。 

A．客戶讓渡價值

B．客戶滿意

C．客戶忠誠

D．客戶擴展

E．客戶關系管理 

 

 

 

正確答案:ABCE 

 

8．市場營銷控制通常包括(    )等類型。 

A．年度計劃控制

B．贏利能力控制

C．效率控制

D．戰(zhàn)略控制

E．質量控制 

 

 

 

正確答案:ABCD 

 

9．要把環(huán)境機會變成企業(yè)機會，首先要發(fā)現(xiàn)市場營銷機會的存在，一般可通過(    )發(fā)現(xiàn)商機。 

A．現(xiàn)有市場

B．代理公司協(xié)助

C．請消費者

D．從競爭對手中

E．激勵企業(yè)員工在企業(yè)內部 

 

 

 

正確答案:BCDE 

 

10．房地產市場需求調查主要包括(    )。 

A．房地產消費者調查

B．房地產消費動機調查

C．房地產市場反映調查

D．房地產消費行為調查

E．建筑設計及施工企業(yè)調查 

 

 

 

正確答案:ABD 

 

三、綜合分析題：每題2分。由單項選擇或多項選擇組成。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。 

（11-14題共用題干） 

調查顯示，某市A區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產后土地閑置，開發(fā)商擬獲取該土地使用權，按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā)。 

11．住宅單套建筑面積定位應為(    )。 

A．70～80m

B．80～90m

C．100～120m

D．120m以上 

12．不宜定位為項目主力戶型的是(    )。 

A．三室一廳

B．三室二廳

C．二室一廳

D．四室二廳 

13．最難以成為其主要銷售對象的是(    )。 

A．高校職工

B．科研人員

C．工業(yè)企業(yè)職工

D．國家公務人員 

14．以上各題分別對該項目進行了(    )。 

A．產品定位

B．形象定位

C．客戶定位

D．建筑定位 

 

 

 

正確答案:11．C；12．CD；13．C；14．AC 

 

（15-19題共用題干） 

甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）獲得一宗居住用地的開發(fā)權，經過市場調研后擬定了兩個開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m；方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為60％，可獲收益5000萬元；銷路差的概率為40％，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80％，可獲收益3000萬元；銷路差的概率為20％，將會虧損1000萬元。 

15．在對兩個開發(fā)方案進行選擇時，甲公司需要對房地產市場前景進行預測。適合對房地產市場前景進行定性預測的方法為(    )。 

A．時間序列法

B．回歸分析法

C．特爾菲法

D．銷售人員意見綜合 

16．項目預測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對項目情況的預測，它包括的主要內容有(    )。 

A．銷售速度與價格

B．市場營銷敏感性

C．資金回籠速度

D．項目銷售與租賃的比例 

17．對普通住宅開發(fā)的投資風險有影響的因素主要有(    )。 

A．銷售價格

B．位置與環(huán)境

C．住房政策

D．客戶狀況 

18．若甲公司選擇方案二，其收益期望值為(    )元。 

A．2000

B．2200

C．2400

D．3000 

19．若甲公司開發(fā)普通住宅的成本加成率為30％，銷售稅費率為20％，則按成本加成定價法測算的普通住宅的單價為(    )元。 

A．2250

B．2340

C．2925

D．3600 

 

 

 

正確答案:15．A；16．ACD；17．ABC；18．B；19．C