2012年房地產經紀人執業考試房地產經濟實務同步強化練習題三
發布時間：2012-07-25 共1頁
三、房地產營銷策略
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．按照新產品的采用時間可以將消費者分為五類。其中早期采用者的比例占到( )。
A．13.5％
B．14:5％
C．15.5％
D．16.5％
正確答案:A 解題思路：這五類消費者的比例為：消費創新者2.5％；早期采用者13.5％；早期大眾采用者和后期大眾采用者均占34％；滯后采用者占16％。
2．在房地產產品定位的SWOT分析中，最大與最小對策是指( )。
A．WT
B．WO
C．ST
D．SO
正確答案:C 解題思路：最大與最小對策即ST對策，著重考慮優勢因素和威脅因素，目的是使優勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅。
3．在房地產產品對市場營銷活動的影響表格中，當營銷組合因素為分銷渠道時，特點為( )。
A．短
B．很短
C．長
D．很長
正確答案:B 解題思路：房地產開發商多為自行銷售或委托經紀公司銷售。
4．下列不屬于房地產定價原則的是( )。
A．定價范圍浮動原則
B．反映市場供求的原則
C．利潤最大化原則
D．體現物業價值的原則
正確答案:C 解題思路：房地產定價原則包括：①定價范圍浮動的原則；②反映市場供求的原則；③體現物業價值的原則。
5．在挖掘房地產賣點的過程中，處于第二階段的是( )。
A．片區市場研究
B．競爭者動態跟蹤
C．消費者構成研究
D．購買行為研究
正確答案:B 解題思路：房地產賣點的挖掘分為四個階段，①片區市場研究；②競爭者動態跟蹤；③消費者構成和購買行為研究；④挖掘賣點。
二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
6．廣告目標市場策略包括( )。
A．無差別市場廣告策略
B．差別市場廣告策略
C．集中市場廣告策略
D．細分市場廣告策略
E．分散市場廣告策略
正確答案:ABC 解題思路：廣告目標市場策略包括無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。
7．下列關于品牌戰略的說法正確的是( )。
A．品牌戰略包括樓盤品牌戰略和企業品牌戰略
B．樓盤品牌戰略中強調的產品品質就是產品質量
C．樓盤品牌戰略要追求個性化
D．樹立企業品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優先
E．人物營銷戰略屬于企業品牌策略
正確答案:ACE 解題思路：B選項，產品品質包括產品質量、服務、功能等內容；D選項，企業品牌和樓盤品牌既對立又統一，二者應有機結合，將樓盤品牌樹立視為企業品牌樹立過程中的一個步驟，保持項目開發的連續性。避免“急功近利”（重視樓盤品牌而忽視企業品牌的樹立）和“脫離現實”（樹立企業品牌而忽略樓盤品牌的樹立）的問題出現。
8．下列關于盈虧平衡點計算公式正確的是( )。
A．盈虧平衡點=總固定成本／對固定成本的貢獻率
B．盈虧平衡點=總固定成本／對固定成本的單位貢獻率
C．盈虧平衡點=總固定成本／單位可變成本
D．盈虧平衡點=總固定成本／（1-單位可變成本）
E．盈虧平衡點=（總固定成本+目標利潤）／對固定成本的單位貢獻率
正確答案:BDE 解題思路：BDE為盈虧平衡點的三種調整公式。
