2012年房地產經紀人執業考試房地產經濟實務同步強化練習題七
發布時間：2012-07-25 共1頁
七、新建商品房銷售代理
一、單項選擇題：每題1分。每題的備選答案中，只有一個最符合題意。
1．下列不屬于銷售文件的是( )。
A．價目表
B．項目樓書
C．銷控表
D．置業計劃
正確答案:B 解題思路：銷售文件包括價目表、銷控表、置業計劃三種，而項目樓書、戶型手冊和宣傳展板、銷售導示牌、折頁、單張均屬于宣傳資料。
2．商業項目價格制定的方法通常包括成本法、市場比較法、收益法。收益法計算銷售價格一般以出租投資期( )年的租金還原后得到市場價格。
A．9～10
B．10～11
C．11～12
D．12～13
正確答案:C 解題思路：采用收益法計算銷售價格一般以出租投資期11～12年的租金還原后得到市場價格。
3．商鋪投資合理的年投資回報率一般為( )。
A．8％～10％
B．10％～12％
C．8％～12％
D．10％～14％
正確答案:C 解題思路：商鋪投資合理的年投資回報率一般為8％～12％。
4．下列不屬于商業項目購買客戶目的的是( )。
A．自營
B．投資
C．租賃
D．轉售
正確答案:B 解題思路：商業項目購買客戶的購買目的通常有3種：自營、租賃、轉售（短期回報）。
5．下列不屬于寫字樓項目運作目標的是( )。
A．盈利目標
B．投資回報目標
C．速度目標
D．品牌目標
正確答案:A 解題思路：寫字樓項目運作目標包括：①投資回報目標；②速度目標；③品牌目標；④均衡目標。
二、多項選擇題：每題2分。每題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意。錯選，本題不得分；少選，所選擇的每個選項得0.5分。
6．商業開發中，為了開發商實現利潤最大化，一般采用純售、純租、租售結合三種營銷策略。下列選項中屬于純銷售模式的策略有( )。
A．整體銷售
B．分割式銷售
C．先租后售
D．售后返租
E．拍賣銷售
正確答案:BCDE 解題思路：純銷售模式的策略有：①先租后售；②售后返租；③分割式銷售策略；④拍賣銷售策略。純租賃模式包括整體出租、分層或分片出租、分散出租三種策略模式。
7．在銷售模型介紹流程中，提起顧客興趣、給項目產品高端定位的工作內容包括( )。
A．介紹模型性質
B．介紹模型的方位、明確位置
C．簡單介紹項目整體規劃
D．介紹產品的整體定位及設計
E．通過對客戶需求的了解，對產品的具體信息進行詳細介紹
正確答案:CD 解題思路：提起顧客興趣、給項目產品高端定位的內容包括簡單介紹項目整體規劃和介紹項目產品的整體定位及設計。
8．下列屬于寫字樓項目定位模式的有( )。
A．基于項目既定市場定位
B．基于客戶核心價值關注點
C．基于項目運作模式
D．基于市場實操案例反饋
E．基于項目形象定位
正確答案:ABCD 解題思路：寫字樓項目定位模式包括①基于項目既定市場定位；②基于客戶核心價值關注；③基于項目運作模式；④基于市場實操案例反饋。而寫字樓項目的定位包括項目屬性定位、目標客戶定位、項目形象定位。
