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　　據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2005年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員人均月收入為1190元左右。征稅方法調(diào)整后，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的稅負(fù)普遍減輕，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員與工薪階層的減稅幅度大體相當(dāng)。營(yíng)銷(xiāo)員收入低于1100元以下者，基本不受本次調(diào)整的影響；收入在1200元至6000元之間者，稅負(fù)減少比例比較大，基本在20%-35%之間；收入在6000元至2萬(wàn)元之間的高收入者，稅負(fù)的降低幅度相對(duì)平穩(wěn)，基本都在16%左右。

　　保險(xiǎn)代理人長(zhǎng)期以來(lái)承擔(dān)著過(guò)重的稅負(fù)，特別是在2006年1月1日工薪階層個(gè)人所得稅起征點(diǎn)由原來(lái)的800元提高到1600元后，保險(xiǎn)代理人的起征稅仍為800元，稅收負(fù)擔(dān)相對(duì)更重。

　　不僅如此，保險(xiǎn)公司還常常單方面制定和改變代理人管理規(guī)定、獎(jiǎng)懲制度和福利措施等，直接影響代理人的行動(dòng)甚至收入。因此對(duì)于保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，真正的收入不是看工資單，而是看可支配的收入是多少。

　　而且從表格中我們可以看出，收入在3000元以?xún)?nèi)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員比普通工薪階層多交稅85元；收入在10000元以?xún)?nèi)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員比工薪階層多交稅117元；而當(dāng)收入為25000元時(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員所交的稅金比工薪階層還少920元。只不過(guò)，月收入能夠達(dá)到2萬(wàn)元以上的代理人寥寥無(wú)幾，所以整體來(lái)看，代理人的賦稅仍然高出普通工薪階層。

　　收入越高稅負(fù)越低

　　從上表我們同樣可以看出，營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)減稅新政策的反映呈現(xiàn)出兩高、兩低特點(diǎn)，即職級(jí)越高、收入越高的屬員越看重這次稅負(fù)的調(diào)整，可謂喜上眉梢，而職級(jí)越低、收入越低的屬員反映較為平淡。

　　專(zhuān)業(yè)人士表示，減稅間接提高了中高業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)員的收入，而收入是吸引一個(gè)人在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期做下去的重要因素，是留人的核心東西。

　　從大的方面講，減稅體現(xiàn)了社會(huì)環(huán)境對(duì)行業(yè)的認(rèn)可、支持、扶持。在實(shí)踐中減稅勢(shì)必進(jìn)一步調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的積極性，對(duì)于那些收入不錯(cuò)的高手，則給了他們更大的動(dòng)力，帶動(dòng)公司的業(yè)務(wù)取得更大的增長(zhǎng)。

　　買(mǎi)保險(xiǎn)為何別“還價(jià)”

　　中德安聯(lián)保險(xiǎn)一位不愿透露姓名的代理人這樣為記者算了一筆帳———

　　按平均30%的提傭標(biāo)準(zhǔn)，自己每月的保費(fèi)傭金為5000元，另外主任級(jí)別管理津貼是自提傭金的15%，為750元。扣除5.5%的營(yíng)業(yè)稅，再去掉40%的展業(yè)成本，還要從剩下的收入中扣除20%的個(gè)人所得稅。此時(shí)還約剩下5000多元，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是自己當(dāng)月的實(shí)際收入。

　　實(shí)際上，一名代理人正常的展業(yè)成本包括交通費(fèi)、交際費(fèi)、辦公用品、打印成本等等，這些都需要代理人自己支付，一般每月2000元左右，再加上每月500多元的社保費(fèi)。這樣算下來(lái)，稅后工資還要打個(gè)對(duì)折，每月實(shí)際所得約2500元。

　　而且這些只是可以量化的代理成本，不包括簽單以后代理人的服務(wù)成本。在這樣的情況下，如果客戶(hù)還要求代理人讓出一部分傭金，在買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)討價(jià)還價(jià)，即使代理人迫于眼前利益違規(guī)答應(yīng)了，肯定也會(huì)在無(wú)形的后續(xù)客服上打折扣。

　　跳槽代理人三思后行

　　對(duì)于外界日益高漲的改善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員境遇的呼聲，很多保險(xiǎn)公司都宣稱(chēng)有底薪，有的公司還會(huì)承諾給新人每月800-3000元不等的底薪。實(shí)際上，這種底薪嚴(yán)格來(lái)說(shuō)叫做責(zé)任底薪，同樣和代理人的業(yè)績(jī)掛鉤，如果新人在當(dāng)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，同樣也拿不到這部分津貼。

　　也有壽險(xiǎn)公司聲稱(chēng)，即使代理人當(dāng)月沒(méi)有完成業(yè)績(jī)同樣可以拿到底薪，但據(jù)這些保險(xiǎn)公司不愿透露名字的代理人介紹，這種底薪同樣是有條件的。新人是要在往后的一段時(shí)間內(nèi)將不足的業(yè)績(jī)補(bǔ)回，否則一樣會(huì)將先前的底薪扣除。“能在新人期拿滿(mǎn)責(zé)任底薪數(shù)的人并不多，一百個(gè)人中有兩三個(gè)就不錯(cuò)了。”所以建議想要跳槽的代理人千萬(wàn)別為一時(shí)的底薪所吸引，盲目跳槽沒(méi)有意義。