從業講述：代理人如何步走高
發布時間：2011-10-07 共2頁
有人說，選擇做保險代理人，猶如攀登一座云霧繚繞、滿目荊棘的山峰。
從山腳仰望峰頂，直到攀上峰頂——為了一路順風步步走高，代理人的背囊中除了裝上足夠的勇氣，還需要些什么？
記者采
訪了眾多營銷高手，在他們的眼里，還有三件事是必須要做的。
1目標必須明確
長城人壽四川分公司張先生加入代理人行業剛滿半年時間，他說目前還沒有給自己定目標。在他看來，當前最重要的事是做好業績，給自己一個準確的定位，朝著正確的路線慢慢向前移。每天完成自己認為可以達到一定數量的保費，堅持與客戶聊天，增進與客戶的友誼。一天天地成長，一天天地摸索，不用去想遠期的發展如何。
趙女士是太平人壽北京分公司的一名客戶經理，入行剛滿1年，她認為，公司會給她安排好一切，只要跟著公司的發展規劃走，公司提供給代理人每次的培訓機會她都會積極參加，個人的目標自然會實現。
“明確目標，實現個人目標值，是非常重要的。不確定自己的奮斗目標，當遇到挫折的時候，會造成最大的傷害，會因此而離開代理人這個行業，之前的努力也會荒廢。”華泰人壽精英代理人范娟建議：新人應該把入司后轉正設為自己第一個目標，轉正后要朝著晉升主管的方向努力，在這期間，要給自己列一個周密的計劃，讓自己能按照計劃前進。
光大永明北京分公司的李恩德深有同感。他說，三年前加入代理人行業完全是因為早已入行的妻子。盡管今年已經54歲，但李恩德的干勁比年輕人還足，他說，自己的目標非常明確，就是要拿第一，要每年都當會長。“目標明確，向著自己初定的目標一步步走過去，每進步一點，離自己的目標就又近一些，離成功也就不遠了。”
“目標必須要有，而且越明確越好。”泰康人壽精英郭立剛表示，個人的發展目標最為重要，確定的目標是努力的依據，也是對自己的鞭策。目標給了自己一個看得見的射擊靶。沒有目標，就不可能有成功，它決定著個人的行動導向和對機遇的把握。不給自己定目標，也可能在某一段時間里一步步地順利向前邁進，但從長遠來說，很容易迷失在挫折與困惑之中。
郭立剛的這番心得，最早是他的“老師”、資深壽險營銷專家于文博教他的。于文博向來非常看重“目標”二字。“在自己的職涯規劃中，必須明確個人的奮斗目標，從挫折與失敗中學習。”
2規劃細到每一天
有了明確的目標之后，必須要有詳細周到的計劃，要規劃好自己的每一天。信誠人壽精英代理人王樂強調，計劃到位非常重要，“每年、每月、每周、每日都要給自己一個新的計劃，并且一定要完成。”
“必須要把一個總體目標分解或一個個細分易記的目標，以至寫到具體的行事計劃中。”郭立剛說。比如現在已經知道你的目標是要向壽險營銷冠軍的寶座沖刺，那么，有必要把“冠軍”這一總體目標分解一下，即如何具體達成“冠軍”的可行步驟。如：時間規劃方面；人際交往方面；與客戶及準客戶的合作方面；需求增加的知識方面；完善、誠信的服務方面；達成的收入方面……如此一來，“冠軍”夢想才具體而清晰，并具備了豐富的內涵，并非是毫無人情味及愛心的干巴巴的數量堆積而已。
華泰人壽的陳廣鴻對細分計劃頗有心得。“一個任務，看起來很遠，很難完成，可把它分解開來，除去休息日，平均每天完成多少，需要團隊中的哪些人去做，把目標分解，協調好就會容易成功，從小事做起，定好每天的拜訪量。”
郭立剛說，除了根據目標分解，細列出短、中、長期計劃以外，新人還要尤其重視六個大規劃。
1、習慣規劃。成功的人必有成功的習慣，失敗的人也必有失敗的習性。用心去發覺良好的工作習慣，然后，堅持力行。
2、檔案規劃。有系統的資料建文件與分析，是行銷人員經驗的累積。它可以增加工作效率，提供市場分析功能，讓您事半功倍。
3、開拓規劃。行銷人員若能開創性發掘準客戶，無疑是為個人未來收入開出一張長期的支票。點要先連成線，再形成面，再構成體。
4、進修規劃。不管是透過公司會報，或是參與其它教育訓練課程，以及自我閱讀進修等渠道，皆有助行銷人員增廣見聞，提升工作能力。
5、遠景規劃。圓夢必先有夢，逐夢成敗在驅策力；目標管理首重動機，有明確標竿才不致迷航。勇敢宣示您想要的晉升。得獎或刷新紀錄，都偉大。
6、財務規劃。行銷人員既然是客戶理財顧問，就更應該為個人及家庭做完善的財務規劃；而且必須是權威且有效益的財務拓展計劃。
從山腳仰望峰頂，直到攀上峰頂——為了一路順風步步走高，代理人的背囊中除了裝上足夠的勇氣，還需要些什么？
記者采
訪了眾多營銷高手，在他們的眼里，還有三件事是必須要做的。
1目標必須明確
長城人壽四川分公司張先生加入代理人行業剛滿半年時間，他說目前還沒有給自己定目標。在他看來，當前最重要的事是做好業績，給自己一個準確的定位，朝著正確的路線慢慢向前移。每天完成自己認為可以達到一定數量的保費，堅持與客戶聊天，增進與客戶的友誼。一天天地成長，一天天地摸索，不用去想遠期的發展如何。
趙女士是太平人壽北京分公司的一名客戶經理，入行剛滿1年，她認為，公司會給她安排好一切，只要跟著公司的發展規劃走，公司提供給代理人每次的培訓機會她都會積極參加，個人的目標自然會實現。
“明確目標，實現個人目標值，是非常重要的。不確定自己的奮斗目標，當遇到挫折的時候，會造成最大的傷害，會因此而離開代理人這個行業，之前的努力也會荒廢。”華泰人壽精英代理人范娟建議：新人應該把入司后轉正設為自己第一個目標，轉正后要朝著晉升主管的方向努力，在這期間，要給自己列一個周密的計劃，讓自己能按照計劃前進。
光大永明北京分公司的李恩德深有同感。他說，三年前加入代理人行業完全是因為早已入行的妻子。盡管今年已經54歲，但李恩德的干勁比年輕人還足，他說，自己的目標非常明確，就是要拿第一，要每年都當會長。“目標明確，向著自己初定的目標一步步走過去，每進步一點，離自己的目標就又近一些，離成功也就不遠了。”
“目標必須要有，而且越明確越好。”泰康人壽精英郭立剛表示，個人的發展目標最為重要，確定的目標是努力的依據，也是對自己的鞭策。目標給了自己一個看得見的射擊靶。沒有目標，就不可能有成功，它決定著個人的行動導向和對機遇的把握。不給自己定目標，也可能在某一段時間里一步步地順利向前邁進，但從長遠來說，很容易迷失在挫折與困惑之中。
郭立剛的這番心得，最早是他的“老師”、資深壽險營銷專家于文博教他的。于文博向來非常看重“目標”二字。“在自己的職涯規劃中，必須明確個人的奮斗目標，從挫折與失敗中學習。”
2規劃細到每一天
有了明確的目標之后，必須要有詳細周到的計劃，要規劃好自己的每一天。信誠人壽精英代理人王樂強調，計劃到位非常重要，“每年、每月、每周、每日都要給自己一個新的計劃，并且一定要完成。”
“必須要把一個總體目標分解或一個個細分易記的目標，以至寫到具體的行事計劃中。”郭立剛說。比如現在已經知道你的目標是要向壽險營銷冠軍的寶座沖刺，那么，有必要把“冠軍”這一總體目標分解一下，即如何具體達成“冠軍”的可行步驟。如：時間規劃方面；人際交往方面；與客戶及準客戶的合作方面；需求增加的知識方面；完善、誠信的服務方面；達成的收入方面……如此一來，“冠軍”夢想才具體而清晰，并具備了豐富的內涵，并非是毫無人情味及愛心的干巴巴的數量堆積而已。
華泰人壽的陳廣鴻對細分計劃頗有心得。“一個任務，看起來很遠，很難完成，可把它分解開來，除去休息日，平均每天完成多少，需要團隊中的哪些人去做，把目標分解，協調好就會容易成功，從小事做起，定好每天的拜訪量。”
郭立剛說，除了根據目標分解，細列出短、中、長期計劃以外，新人還要尤其重視六個大規劃。
1、習慣規劃。成功的人必有成功的習慣，失敗的人也必有失敗的習性。用心去發覺良好的工作習慣，然后，堅持力行。
2、檔案規劃。有系統的資料建文件與分析，是行銷人員經驗的累積。它可以增加工作效率，提供市場分析功能，讓您事半功倍。
3、開拓規劃。行銷人員若能開創性發掘準客戶，無疑是為個人未來收入開出一張長期的支票。點要先連成線，再形成面，再構成體。
4、進修規劃。不管是透過公司會報，或是參與其它教育訓練課程，以及自我閱讀進修等渠道，皆有助行銷人員增廣見聞，提升工作能力。
5、遠景規劃。圓夢必先有夢，逐夢成敗在驅策力；目標管理首重動機，有明確標竿才不致迷航。勇敢宣示您想要的晉升。得獎或刷新紀錄，都偉大。
6、財務規劃。行銷人員既然是客戶理財顧問，就更應該為個人及家庭做完善的財務規劃；而且必須是權威且有效益的財務拓展計劃。
