注冊咨詢工程師：工程投標決策方略（二）
發布時間：2010-01-14 共1頁
投標決策應遵循的原則
承包商應對投標項目有所選擇，特別是投標項目比較多時，投哪個標不投哪個標以及投一個什么樣的標，這都關系到中標的可能性和企業的經濟效益。因此，投標決策非常重要，通常有企業的主要領導擔當此任。要從戰略全局全面地權衡得失與利弊，作出正確的決策。進行投標決策實際上是企業的經營決策問題。因此，投標決策時，必須遵循下列原則：* 可靠性
要了解招標項目是否已經過正式批準，列入國家或地方的建設計劃，* 贏利性
利潤是承包商追求的目標之一。保證承包商的利潤，既可保證國家財政收入隨著經濟發展而穩定增長，又可使承包商不斷改善技術裝備，擴大再生產；同時有利于提高企業職工的收入，改善生活福利設施，從而有助于充分調動職工的積極性和主動性。所以，確定適當的利潤率是承包商經營的重要決策。在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，* 審慎性
參與每次投標，都要花費不少人力、物力，付出一定的代價。如能奪標，才有利潤可言。特別在基建任務不足的情況下，競爭非常激烈，承包商為了生存都在拼命壓價，盈利甚微* 靈活性 在某些特殊情況下，采用靈活的戰略戰術。例如，為了在某個地區打開局面，取得立腳點，可以采用讓利方針，以薄利優質取勝。由于報價低、干得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應。承攬了當前工程，更為今后的工程投標中標創造機會和條件。
在進行投標項目的選擇時，還應考慮下列因素：* 要做出正確的投標決策，首先應從多方面去收集大量的信息，知己知彼。對承包難度大，風險度高，資金不到位以及“三邊”工程，要考慮主動放棄，否則企業將會陷入工期拖長、成本加大的困難，企業的效益，信譽就會受到損害。
對決策投標的項目應充分估計競爭對手的實力、優勢及投標環境的優劣等情況。競爭對手的實力越強，競爭就越激烈，對中標的影響就越大。競爭對手擁有的任務不飽滿，* 顯然，投標與否，要考慮的因素很多，需要廣泛、深入調研，系統地積累資料，并做出全面的科學的分析，才能保證投標決策的正確性。
承包商應對投標項目有所選擇，特別是投標項目比較多時，投哪個標不投哪個標以及投一個什么樣的標，這都關系到中標的可能性和企業的經濟效益。因此，投標決策非常重要，通常有企業的主要領導擔當此任。要從戰略全局全面地權衡得失與利弊，作出正確的決策。進行投標決策實際上是企業的經營決策問題。因此，投標決策時，必須遵循下列原則：* 可靠性
要了解招標項目是否已經過正式批準，列入國家或地方的建設計劃，* 贏利性
利潤是承包商追求的目標之一。保證承包商的利潤，既可保證國家財政收入隨著經濟發展而穩定增長，又可使承包商不斷改善技術裝備，擴大再生產；同時有利于提高企業職工的收入，改善生活福利設施，從而有助于充分調動職工的積極性和主動性。所以，確定適當的利潤率是承包商經營的重要決策。在選取利潤率的時候，要分析競爭形勢，* 審慎性
參與每次投標，都要花費不少人力、物力，付出一定的代價。如能奪標，才有利潤可言。特別在基建任務不足的情況下，競爭非常激烈，承包商為了生存都在拼命壓價，盈利甚微* 靈活性 在某些特殊情況下，采用靈活的戰略戰術。例如，為了在某個地區打開局面，取得立腳點，可以采用讓利方針，以薄利優質取勝。由于報價低、干得好，贏得信譽，勢必帶來連鎖效應。承攬了當前工程，更為今后的工程投標中標創造機會和條件。
在進行投標項目的選擇時，還應考慮下列因素：* 要做出正確的投標決策，首先應從多方面去收集大量的信息，知己知彼。對承包難度大，風險度高，資金不到位以及“三邊”工程，要考慮主動放棄，否則企業將會陷入工期拖長、成本加大的困難，企業的效益，信譽就會受到損害。
對決策投標的項目應充分估計競爭對手的實力、優勢及投標環境的優劣等情況。競爭對手的實力越強，競爭就越激烈，對中標的影響就越大。競爭對手擁有的任務不飽滿，* 顯然，投標與否，要考慮的因素很多，需要廣泛、深入調研，系統地積累資料，并做出全面的科學的分析，才能保證投標決策的正確性。
