2010年咨詢工程師：咨詢業務開發的基本程序
發布時間：2012-01-16 共1頁
業務開發的基本程序
1．市場預測
工作內容：1及時了解各地區經濟的結構特征與發展趨勢，掌握國內、國際兩個市場新的項目動態；2客戶項目的連續性(如一個電力公司擬分期建設的電站數量);3客戶對項目服務的需求(全過程或若干個階段的服務) 來
2．項目的分析與選擇
其過程基本分為三個步驟。
首先，由公司的業務開發部門(市場部)完成項目分析，包括的內容有：
1項目背景、資金來源、地理位置等；
2項目是否屬于公司從事的項目類型；
3項目的經濟社會價值(成功的可能性和對環境的影響)；
4可否通過項目達到公司的發展目標；
5業主的財務狀況。
第二步，專業部門深入項目分析，主要內容有：
1客戶對咨詢服務的要求；
2是否需要競爭性投標；采集者退散
3公司參與競爭的技術能力如何；4需要的商務競爭策略；5風險分析。
最后，項目部準備咨詢服務建議書。
通過對項目的分析與篩選，
1、可以避免投標的盲目性，減少執行項目的風險，
2、通過項目選擇，體現和貫徹公司的經營戰略。
