《項目決策分析》歷年考點總結1
發布時間：2010-01-14 共8頁
三、主要投入品的供應分析――分析內容、要求和預測方法可以比照產出品。
第二節 競爭力分析
項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，競爭力分析是確定營銷策略的基礎。
一、競爭力優勢、劣勢分析：依據波特提出的五種競爭力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競爭力理論進行。
具體項目優勢、劣勢內容：包括①自然資源占有、②工藝技術和裝備、③規模效益、④新產品開發能力、⑤產品質量性能、⑥價格、⑦商標品牌商譽、⑧項目區位、⑨人力資源的優勢、劣勢。
二、競爭力對比分析【p17表2-3】
項目角度：選擇項目目標市場范圍內，占市場份額較大、實力較強的幾家競爭對手，將項目自身條件與對手條件的優勢、劣勢對比并排序。
??企業角度：銷售網絡、財務資源、相對成本地位、管理水平等。采用競爭走勢矩陣等分析工具進行評價。
第三節 營銷策略研究
一、營銷策略研究的前提――產品生命周期分析(生命周期理論)
??產品生命周期四個階段：①孕育階段(導入期);②發展階段(成長期);③成熟階段(成熟期);④衰退階段(衰退期)。
??應根據不同生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略。
二、營銷策略研究(p15【圖2-4】――??市場銷售以顧客需求為出發點和回歸點――研究消費者行為。
研究項目產品進入市場和擴大市場銷售份額在營銷方面應該采取的策略。
營銷策略分析包括：①銷售方式;②銷售渠道;③銷售網點;④價格定位;⑤宣傳手段;⑥結算方式;⑦售后服務等。
??4p營銷戰略：①市場探查、②市場細分、③目標市場選擇、④企業市場形象定位
??6p營銷策略：①產品策略組合;②渠道策略組合;③價格策略組合;④促銷策略組合;⑤公共關系組合;⑥政治力量組合。
??消費者行為的五個階段：
①生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學等;
②購買動機：如求美、求新、求廉等;
③收集商品信息：如經驗、相關團體、傳媒廣告等;
④評價待購商品：如產品價格、效用、商標知名度等;
⑤購買決策：受自身因素、他人態度、意外情況等影響。
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