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（三）張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托W房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市價(jià)的情形下盡快售出。
91.張先生是（　）。
A.供給方
B.需求方
C.房源
D.客源

92.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要素有（　）。
A.業(yè)主資料
B.代理人資料
C.房屋狀況
D.放盤要求

93.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某立即公布了張先生的售房信息，結(jié)果當(dāng)天就有買者要求看房，并簽約成交。對(duì)經(jīng)紀(jì)人來說，張先生要求代理出售的住宅屬于（　）。
A.套盤
B.筍盤
C.新盤
D.散盤

94.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（　）。
A.核實(shí)張先生的身份與產(chǎn)權(quán)狀況
B.保管該房源的鑰匙
C.承諾房屋成交后一個(gè)月之內(nèi)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移
D.張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議

95.為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（　）。
A.建立檢查稽核體系
B.將各類義務(wù)分配給相關(guān)的工作人員
C.規(guī)范檔案與印章管理
D.將房款收受、代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理

四、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司K、M、N三個(gè)地區(qū)市場按4000元/m2、5000元/m2、6000元/m2的價(jià)格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是K地區(qū)以3900元/m2的價(jià)格售出2300m2，M地區(qū)以4600元/m2的價(jià)格售出2200m2，N地區(qū)6000元/m2的價(jià)格售出3300m2。

96.造成M地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（　）。
A.銷售量未達(dá)目標(biāo)
B.降價(jià)
C.銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)
D.難以分清最主要因素

97.通過分析，可以得出以下結(jié)論（　）。
A.企業(yè)在K地區(qū)的競爭地位上升
B.企業(yè)在N地區(qū)競爭地位上升得更快
C.企業(yè)在M地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥
D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位

98.K、M、N地區(qū)的廣告費(fèi)用比原計(jì)劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論，可以說明（　）。
A.廣告費(fèi)的增大可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加
B.推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯
C.K、N地區(qū)的銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果
D.M地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律

99.企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采取的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（　）。
A.銷售程序
B.年度計(jì)劃控制
C.贏利能力控制
D.營銷審計(jì)

100.在銷售現(xiàn)場管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（　）原則。
A.客戶滿意
B.誠意表示可視同成交
C.以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)
D.發(fā)生交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào)