2003年房地產經紀人考試《經紀實務》真題
發布時間：2012-07-25 共11頁
三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題和多項選擇題組成。請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分。）
（一）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。
81.若E公司想確定開發物業的類型，則分析的出發點是（ ）。
A.公司的財力
B.投資人的傾向
C.地塊的區位條件
D.地塊的法律約束
82.若E公司委托H房地產經紀公司做市場需求調研，則H公司主要應做（ ）的調研。
A.行情
B.中心區土地存量
C.房地產消費者
D.房地產消費行為
83.若H公司經過調查，認為該地塊適合開發商場，則在商圈的設定分析方面，可采取的方法有（ ）。
A.項目實證分析比較法
B.獨立調查的方法
C.利用政府商業主管部門通過調查而存有的現成資料
D.商圈的層次區分法
84.若商場已建成，準備租賃，則（ ）。
A.當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格
B.當許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格
C.商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一個百分比來確定
D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況
85.若開發的項目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費率為10％，發展商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別為（ ）元/m2。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296
（二）某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。
86.該房地產開發公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（ ）。
A.折扣定價策略
B.滲透定價策略
C.低開高走定價策略
D.穩定定價策略
87.該房地產開發公司所采用的定價策略適宜需求彈性（ ）的新型住宅。
A.較小
B.較大
C.穩定
D.不穩定
88.該房地產開發公司所采用的定價策略的優點有（ ）。
A.易拓展銷路
B.提高市場占有率
C.降低成本
D.樹立企業形象
89.當該新型住宅推向市場時，營銷人員應通過（ ）等方法，找出目標客戶的理性價格區間，作為價格敏感度分析的依據。
A.難點戶型價格分析
B.一般市場調查
C.成交客戶分析
D.售樓現場調查
90.若該新型住宅在銷售過程中，預期的情況與實際情況出現偏差，需進行價格調整，則調整策略主要包括（ ）。
A.難點戶型的均價調整
B.難點戶型的層差和朝向差調整
C.難點戶型的重點推薦
D.對全樓價格重新調整
