2004年房地產經紀人《房地產經紀實務》真題
發布時間：2012-07-25 共15頁
21．下列表述中，不符合房地產定價原則的是（ ）。
A．提高市場占有率
B．反映市場供求
C．掌握定價范圍
D．體現價值
22．某房地產開發企業開發一個40000m2的房地產項目，總成本為12000萬元．目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10%，則采用成本家成定價法確定的銷售單價至少應為（ ）。
A．3555元/m2
B．3950元/m2
C．4345元/m2
D．4389元/m2
23．某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元/m2，銷售價格為3000元/m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（ ）。
A．21429m2
B．30000m2
C．34300m2
D．55714m2
24．運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好（ ）。
A．調價時間
B．調價范圍
C．調價頻率和調價幅度
D．調價總額
25．引起層差大幅度跳動的是（ ）。
A．朝向
B．戶型設計
C．戶型面積
D．景觀突變
26．賣點與項目定位的不同在于（ ）。
A．賣點具有個性化
B．賣點必須得到客戶認同
C．賣點能夠展示
D．賣點能夠吸引入
27．某房地產開發商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（ ）。
A．無差別市場廣告策略
B．差別市場廣告策略
C．集中市場廣告策略
D．分散市場廣告策略
28．在項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（ ）。
A．通知性廣告
B．說服性廣告
C．訴求性廣告
D．提醒性廣告
29．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（ ）。
A．銷售促進
B．關系推廣
C．廣告推進
D．人員促銷
30．下列關于房地產營銷渠道結構的表述中，不正確的是（ ）。
A．二級渠道和三級渠道通常不適合房地產
B．根據分銷渠道的層次結構，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道
C．在房地產市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道
D．將直接渠道和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道
A．提高市場占有率
B．反映市場供求
C．掌握定價范圍
D．體現價值
22．某房地產開發企業開發一個40000m2的房地產項目，總成本為12000萬元．目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10%，則采用成本家成定價法確定的銷售單價至少應為（ ）。
A．3555元/m2
B．3950元/m2
C．4345元/m2
D．4389元/m2
23．某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元/m2，銷售價格為3000元/m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（ ）。
A．21429m2
B．30000m2
C．34300m2
D．55714m2
24．運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好（ ）。
A．調價時間
B．調價范圍
C．調價頻率和調價幅度
D．調價總額
25．引起層差大幅度跳動的是（ ）。
A．朝向
B．戶型設計
C．戶型面積
D．景觀突變
26．賣點與項目定位的不同在于（ ）。
A．賣點具有個性化
B．賣點必須得到客戶認同
C．賣點能夠展示
D．賣點能夠吸引入
27．某房地產開發商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（ ）。
A．無差別市場廣告策略
B．差別市場廣告策略
C．集中市場廣告策略
D．分散市場廣告策略
28．在項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（ ）。
A．通知性廣告
B．說服性廣告
C．訴求性廣告
D．提醒性廣告
29．高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（ ）。
A．銷售促進
B．關系推廣
C．廣告推進
D．人員促銷
30．下列關于房地產營銷渠道結構的表述中，不正確的是（ ）。
A．二級渠道和三級渠道通常不適合房地產
B．根據分銷渠道的層次結構，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道
C．在房地產市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道
D．將直接渠道和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道
