2004年房地產經紀人《房地產經紀實務》真題
發布時間：2012-07-25 共15頁
三、綜合分析題（共20小題，每小題2分。由單項選擇或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分）
（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）計劃在某城市投資開發一大型房地產項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。
81．乙公司的項目定位屬于（ ）。
A．產品定位
B．形象定位
C．客戶定位
D．功能定位
82．在進行項目的市場調查和項目定位時，所起作用最大的專家是（ ）。
A．房地產行情分析專家
B．建筑設計專家
C．社會觀察分析專家
D．城市經濟觀察專家
83．假設該項目是在符合法律、法規和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足（ ）。
A．自然可行
B．計劃可行
C．財務可行
D．技術可行
84．若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元/m2，銷售稅費率為15%，目標成本利潤率為25%，那么該項目實現目標利潤的銷售價格是（ ）。
A．2941元/m2
B．3125元/m2
C．3676元/m2
D．3922元/m2
85．該項目進入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調整，此時可運用的策略有（ ）。
A．難點戶型的均價調整
B．難點戶型的層差和朝向差調整
C．難點戶型的廣告推薦
D．難點戶型的總價提高
86．由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總人口的12%，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（ ）。
A．廣告推廣
B．活動推廣
C．關系推廣
D．形象推廣
（二）甲集團是某地區啤酒行業巨頭，欲涉足房地產行業，為此，甲集團專門成立了乙房地產開發公司。2004年3月，乙房地產開發公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規劃用途為寫字樓。乙房地產開發公司缺乏房地產開發和營銷經驗，與丙房地產經紀公司簽訂了營銷代理協議。丙房地產經紀公司的市場調研顯示：該土地位于中央商務區，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。
87．根據乙房地產開發公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（ ），
A．零級渠道
B．窄渠道
C．一級渠道
D．獨家分銷渠道
88．丙房地產經紀公司與乙房地產經紀公司簽訂營銷代理協議后，宜在（ ）開始介入。
A．項目策劃與地塊研究階段
B．產品規劃設計階段
C．營銷推廣階段
D．銷售和物業管理階段
89．乙房地產經濟開發公司在取得地塊后，若委托丙房地產經紀公司對該項目作詳細可行性研究，則丙房地產經紀公司進行詳細可行性研究的內容包括（ ）。
A．項目市場需要和競爭分析
B．項目成本估算
C．甲集團現金流分析
D．項目營銷推廣方案
90．丙房地產經紀公司在進行項目競爭分析調研時，主要包括（ ）等。
A．區域內四星級酒店客戶調研
B．區域內高檔寫字樓的租金水平和空置率調研
C．區域內交通便捷度調研
D．區域內大型購物中心市場價格水平調研
91．丙房地產經紀公司在產品定位階段，結合市場調研資料向乙房地產開發公司提出許多建議，下列建議中正確的是（ ）。
A．鑒于項目地處中央商務區，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設計上突出其自身特點
B．調查發現，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅
C．針對目標客戶中，小型律師事務所、會計事務所、設計咨詢事務所、估價師事務所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規劃設計
D．建議開始進行廣告宣傳吸引客戶
（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）計劃在某城市投資開發一大型房地產項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。
81．乙公司的項目定位屬于（ ）。
A．產品定位
B．形象定位
C．客戶定位
D．功能定位
82．在進行項目的市場調查和項目定位時，所起作用最大的專家是（ ）。
A．房地產行情分析專家
B．建筑設計專家
C．社會觀察分析專家
D．城市經濟觀察專家
83．假設該項目是在符合法律、法規和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足（ ）。
A．自然可行
B．計劃可行
C．財務可行
D．技術可行
84．若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元/m2，銷售稅費率為15%，目標成本利潤率為25%，那么該項目實現目標利潤的銷售價格是（ ）。
A．2941元/m2
B．3125元/m2
C．3676元/m2
D．3922元/m2
85．該項目進入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調整，此時可運用的策略有（ ）。
A．難點戶型的均價調整
B．難點戶型的層差和朝向差調整
C．難點戶型的廣告推薦
D．難點戶型的總價提高
86．由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總人口的12%，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（ ）。
A．廣告推廣
B．活動推廣
C．關系推廣
D．形象推廣
（二）甲集團是某地區啤酒行業巨頭，欲涉足房地產行業，為此，甲集團專門成立了乙房地產開發公司。2004年3月，乙房地產開發公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規劃用途為寫字樓。乙房地產開發公司缺乏房地產開發和營銷經驗，與丙房地產經紀公司簽訂了營銷代理協議。丙房地產經紀公司的市場調研顯示：該土地位于中央商務區，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。
87．根據乙房地產開發公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（ ），
A．零級渠道
B．窄渠道
C．一級渠道
D．獨家分銷渠道
88．丙房地產經紀公司與乙房地產經紀公司簽訂營銷代理協議后，宜在（ ）開始介入。
A．項目策劃與地塊研究階段
B．產品規劃設計階段
C．營銷推廣階段
D．銷售和物業管理階段
89．乙房地產經濟開發公司在取得地塊后，若委托丙房地產經紀公司對該項目作詳細可行性研究，則丙房地產經紀公司進行詳細可行性研究的內容包括（ ）。
A．項目市場需要和競爭分析
B．項目成本估算
C．甲集團現金流分析
D．項目營銷推廣方案
90．丙房地產經紀公司在進行項目競爭分析調研時，主要包括（ ）等。
A．區域內四星級酒店客戶調研
B．區域內高檔寫字樓的租金水平和空置率調研
C．區域內交通便捷度調研
D．區域內大型購物中心市場價格水平調研
91．丙房地產經紀公司在產品定位階段，結合市場調研資料向乙房地產開發公司提出許多建議，下列建議中正確的是（ ）。
A．鑒于項目地處中央商務區，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設計上突出其自身特點
B．調查發現，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅
C．針對目標客戶中，小型律師事務所、會計事務所、設計咨詢事務所、估價師事務所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規劃設計
D．建議開始進行廣告宣傳吸引客戶
