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61．房地產(chǎn)商品成本導(dǎo)向定價(jià)方法主要包括（　　）。
A．成本加成定價(jià)法
B．變動(dòng)成本定價(jià)法
C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D．比較定價(jià)法
E．盈虧平衡定價(jià)法
62．對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析時(shí)，一般來說，有（　　）。
A．低檔盤、小戶型的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
B．中檔盤、中戶型的客戶對(duì)單價(jià)、總價(jià)都較為敏感
C．高檔別墅客戶只對(duì)單價(jià)敏感
D．低檔盤、小戶型的客戶對(duì)單價(jià)敏感
E．高檔別墅的客戶只對(duì)總價(jià)敏感
63．一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件有（　　）。
A．賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
B．賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
C．賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)
D．賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E．賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
64．房地產(chǎn)開發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進(jìn)行銷售。這種渠道屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的（　　）。
A．直接渠道
B．一級(jí)渠道
C．二級(jí)渠道
D．獨(dú)家分銷渠道
E．密集型分銷渠道
65．房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容包括（　　）。
A．營(yíng)銷現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析
B．制定營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略
C．反饋與改進(jìn)策略
D．制定行動(dòng)方案
E．編制預(yù)算方案
66．企業(yè)在確定營(yíng)銷組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考慮的因素有（　　）。
A．職位定型
B．職位層次
C．職位數(shù)量
D．職位職能
E．職位權(quán)限
67．房地產(chǎn)營(yíng)銷控制方法主要有（　　）。
A．年度計(jì)劃控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．戰(zhàn)略控制
E．房地產(chǎn)營(yíng)銷審計(jì)
68．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括（　　）。
A．劃分銷售階段
B．準(zhǔn)備銷售資料
C．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)
D．確定銷售人員
E．制定銷售策略
69．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開拓小業(yè)主房源的主要渠道有（　　）。
A．報(bào)紙廣告
B．直接接觸
C．銀行
D．房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)
E．資產(chǎn)管理中心
70．房源開拓的原則主要有（　　）。
A．公共性
B．及時(shí)性
C．變動(dòng)性
D．持續(xù)性
E．集中性